推销实务时。 。 。

乐天堂下载对许多财务问题很精明,但是在出售自己的公司方面,许多人都对知道的更多内容感到惊讶。那是由 投资乐天堂下载 总编辑(曾任总编辑)鲍勃·克拉克(Bob Clark)是他自己的咨询客户FP Transitions的成员。

FP Transitions将咨询做法的买卖双方进行匹配,并在其网站上提供了一项功能(www.fptransitions.com),如果公司希望进行买卖,可以在此列出自己。该公司每年发布一次“实践过渡报告”,其中包含有关使某实践有价值的数据,这对于希望帮助为其公司进行正确估值并希望了解更多有关买主是谁的乐天堂下载可能有用。 。 Clark说,这是一个“充满活力的市场”,报告说FP Transitions通常在其网站上有大约200家要出售的公司和大约4,000或5,000个买家。他说,FP一年完成约100笔交易,买卖双方的费用分成7%。交易通常在大约三个月内完成。他断然地说,该公司为乐天堂下载们创建了一个“独立市场”。

但所有交易都不平等,克拉克警告说,乍一看似乎是公司最高出价的交易可能不会成功。重要的是要看表面之下。买家有不同类型:机构买家包括银行和保险公司等战略买家;克拉克解释说,还有合并者,这些合并者将较小的公司汇总起来。想要通过收购其他乐天堂下载来快速建立资产的乐天堂下载构成了第三类买方。在一个乐天堂下载购买另一个乐天堂下载的情况下,目标公司的盈利能力可能不如机构买方或合并者那么重要,因为乐天堂下载买方大概知道如何使公司盈利。在这里,买方的主要吸引力是目标公司的客户和管理的资产。但是机构买家通常有自己的日程安排,他们自己的投资银行家可能出现的数字乍看起来不错,比其他乐天堂下载愿意支付的价格要高得多,尽管这是一些卖家陷入困境的地方。

“规模很重要,”克拉克说,指的是卖方公司的收入,也指买方的规模,谁在购买也是如此。他告诫不要大举出售给最高出价者:“为什么这样的做法对银行而言,比像你在街上对乐天堂下载的价值更大?”小型公司可能对大型银行,保险公司或合并公司具有吸引力。但是他们想要那个较小的公司呢?客户-不一定是人才。他指出,企业买家的投资银行家“比您更了解这一点,”他指出,“他们以交易条款为生。”尽管它们可能会提供较高的估值,但要注意交易条件差,私人(而不是公共权益),对有合约义务必须留任一段时间的委托人的较低报酬,以及收购乐天堂下载出售其专有产品的要求,他干脆地指出,乐天堂下载们可能已经建议他们是否认为自己是如此巨大的投资。

正确的估值也很重要。收入少于200万美元或300万美元的小型公司通常以总收入为基础出售,但是收入的来源非常重要:它们来自佣金还是费用?佣金收入被认为比费用收入的价值要低得多,因为费用是重复发生的,而佣金收入却不是。 Clark提到FP Transitions数据,认为收费收入的价值大约是佣金收入的两倍。该怎么办?他建议,在出售自己的业务之前,先将客户转换为费用。

公司的估值中还需要考虑其他变量。销售乐天堂下载是否打算退休?客户的年龄是几岁?从乐天堂下载公司的估值来看,年老的乐天堂下载和老客户的价值要比年青的乐天堂下载和客户少。

然后就是税收:交易本身对税收的处理方式对获利能力有很大的影响,并且有令人信服的理由使双方都希望交易条款有很大不同,从而使税收待遇有利对自己而言,税务咨询是评估任何交易的关键组成部分。

在卖方市场中,利润并不重要,但是收入和交易条件却很重要。 “在极少数情况下”的做法会卖给出价最高的人。 Clark指出,通常情况下,这是“相似的哲学和相似的客户”之间的匹配。 “卖方有既得利益,可以卖给最有可能留住客户的买方。”

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