在2006年重新分组之后,DWS Scudder的目标是高

DWS Scudder分销商负责人Philipp Hensler表示,在Scudder重新命名其基金产品线一年后,DWS Scudder基金家族正经历强劲的销售势头。该组织希望在2007年实现进一步的增长,届时它将计划增加更多的销售人员,并通过引入结构性票据和共同基金产品来巩固其最近的成功。

2006年的汉斯勒说:“在我们进行重建的一年中,我们可以在这么多不同的Morningstar类别中获得如此大的吸引力,这真是太了不起了。” DWS Scudder拥有约25只基金,其中20类别中有四到五颗星。 “这不仅是对公司进行更名,而且还涉及在美国重新启动德意志资产管理公司的抱负,重新关注业务并提高销售量-平均而言,批发商的销售量增长了30%。这令人印象深刻,我们为此感到自豪。”

在2005年,这种情况有些令人怀疑。隶属于德国法兰克福德意志银行的德意志资产管理公司于2002年收购了Scudder。但是,正如Philipp承认的那样,“德意志银行花了一段时间才弄清楚他们想成为美国Scudder的人。”

Axel Schwarzer和Hensler于2005年中从欧洲来到美国,开始了繁重的工作。汉斯勒(Hensler)在谈到’05时说:“这是过渡的一年。”也是焦点之一。 “德意志银行对美国市场做出了重大承诺,并说,'让我们成为零售资产管理领域的全球领导者',这意味着要从全球排名第七的位置跃升为排名前五的位置。因此,您必须在美国取得成功。”

就资产而言,DWS是第三大共同基金公司,在德国是最大的公司。其资产管理团队包括全球700多名投资专家。他分享道:“我们现在正在利用我们的全球力量将这种力量带给美国,以帮助顾问在他们的工作上取得更大的成功。”

DWS Scudder近期取得成功的一个主要因素是秋季巡回演出,这被称为“全球摇滚明星运动”。路演在15个城市停止,包括38个活动,吸引了1,044位顾问和1,209位客户,历时约8周。重点是该组织的全球资金及其在房地产和商品投资方面的能力。

该公司表示,将活动结束后的60天销售额与活动前的60天销售额进行比较,销售额增长了1.63亿美元。全球产品销售增长了约200%。 “我们看到了销售额的大幅增长,但我们在金融界对我们的看法也发生了很大的变化,”在西部拥有15名成员的批发团队的约翰·泰林(John Telling)补充道。 “那将在2007年对我们有所帮助。”

支持这项工作的将是DWS Scudder批发商网络的持续增长。汉斯勒解释说:“如果要成为全球零售领域最受信任的品牌,就必须大力投资于人。” “我们之所以能够吸引该行业的一些顶尖人才,是因为他们看到了这个组织可以变得多么强大,并且已经加入了。”

基金家族在06年初增加了几人​​,然后在7月又增加了几人​​;最近,该公司选拔了两名表现最好的高管,即小理查德·大卫·杰米森和杰森·卡鲁索。它已将批发业务分为三个渠道:有线和区域经纪交易商,独立和银行经纪交易商以及RIA /仅投资/机构领域。亨斯勒说:“我们在这些渠道中看到了两位数的销售增长”,整体销售增长了34%,达到每个批发商1亿美元。

此外,该组织重新安排了销售区域,并“加强了主要客户团队,因为我们认为与家庭办公室和关守的关系对我们的整体成功至关重要。” “我们将高级销售人员增加了一倍,并进一步增加了我们的退休计划业务。”

现在其美国销售团队包括75个外部批发商和37个内部批发商,以及一个由17名成员组成的主要客户团队。该小组在'06年增加了20多人。

而且,还有更多人在招聘。汉斯勒解释说:“我相信我们在2006年招聘人才方面是最进取的公司,但我们还没有完成。” “我们将继续提升销售队伍并加强我们的覆盖范围模型。”

在产品方面,该公司表示,其最畅销的基金(其中一些是新基金)包括:DWS全球主题(SGQAX)和全球机遇(KGDAX);以及德雷曼高回报股票基金(KDHAX)和德雷曼小盘价值基金(KDSAX); DWS RREEF全球房地产证券基金(RRGAX); DWS纪律市场中立基金(DDMAX),多头/空头价值基金(LSVLX)和多头/空头增长基金(LSGAX)。

2006年11月,封闭式Dreman价值收入优势基金(DHG)募集了超过10亿美元;此次发行由摩根士丹利(Morgan Stanley)领导。汉斯勒说:“对我们来说,这是一次非常创新的基金发行,吸引了众多顾问。”

为了提高2007年初的销售额,DWS Scudder计划推出一项滚动计划,并发行几种结构化票据,承诺提供某些本金保护和比某些债券更好的回报的证券以及结构性产品共同基金。 Hensler承认,结构化产品的推广可能会是一个挑战。 “结构化产品在美国并不为人所知,尽管在欧洲,它们是市场上最热的东西。”

DWS Scudder团队的成员(如Telling)说,这些产品的推出为公司提供了一个很好的机会,向财务顾问展示如何为他们的业务增加价值。 “谈到在美国引入结构化产品,提供我们的全球专业知识以及与顾问合作以证明自己是创新者方面,这是重要的一年,”他谈到‘07。

Telling解释说,这实际上归结为适当培训销售人员和顾问以确保客户获得“适当的沟通”和信息。他说,这是整个行业内批发商的一部分,可以使批发商更多地充当顾问,以帮助顾问满足客户的退休和其他财务计划需求。

正如Hensler总结的那样,这些结构化产品的发布受到DWS Scudder销售人员及其服务顾问的高级教育工作的支持。他说:“这不仅仅是推动产品,而是整体策略。”

深入挖掘

 

订阅投资组合生成器新闻稿

轻松,快速地获得实用建议和投资组合管理的清晰见解。

订阅《每日电讯》通讯

快速,轻松地获取最新的最佳实践,相关统计数据和行业趋势。

ThinkAdvisor

加入Thi​​nkAdvisor

不要错过做出明智的投资咨询决策所需的重要新闻和见解。立即加入Thi​​nkAdvisor.com!

  • 免费无限制地访问ThinkAdvisor.com,它可以像您一样为顾问提供有关产品,服务和趋势的全面报道,以指导您的客户做出重要的财富,健康和生活决策。
  • ALM和ThinkAdvisor事件的独家折扣。
  • 访问其他屡获殊荣的ALM网站,包括TreasuryandRisk.com和Law.com。

已经有帐号了? 现在登入
加入Thi​​nkAdvisor

版权©2021 ALM Media Properties,LLC。版权所有。