查看您的评论

到现在为止,您可能已经收到第一季度的绩效数据,并且正在为乐天堂下载审核设置约会。在您第一次与乐天堂下载见面之前,请退后一步,问自己以下问题:“我对乐天堂下载进行的评论是否会灌输对乐天堂下载的信心?他们是否将我视为绩效保证人或顾问?我是在与乐天堂下载分享我的知识,还是只是报告数字?我符合乐天堂下载的期望吗?

换句话说,乐天堂下载是否看到您带来的价值?要在乐天堂下载审核期间进行此操作,通常必须发生两件事:1)您必须保持对会议的控制; 2)您的乐天堂下载必须始终专注于他们的长期目标。

说起来容易做起来难。我们面临的最大障碍不是市场的不可预测性,而是乐天堂下载如何在情感上受到影响。

在不合理的人类行为影响投资者的决定的情况下,保持对审查的控制至关重要。如果这些不合理的行为没有得到管理,它们可能会使乐天堂下载的审查会议脱轨,并削弱乐天堂下载采用适当的投资组合策略向前发展的能力。

在2006年5月的文章“按行为获利”中,我们讨论了乐天堂下载的非理性行为及其对市场的影响。在本文中,我们将重点介绍可能会在乐天堂下载审核过程中引起问题的乐天堂下载情绪或人类行为偏见。

这些行为永远无法真正消除,但是我们可以确定可以帮助您管理它们的框架和工具。

乐天堂下载的行为偏见并不总是很明显。让您的乐天堂下载交谈,并仔细聆听非理性的根源:

  • 低估范围
  • 潜在结果
  • 对市场反应过度或反应不足
  • 错误的推理
  • 不切实际的期望
  • 目光短浅的决定

要注意的三种最常见的非理性行为是过度自信,停滞和新近度。通过管理这些行为,您和您的乐天堂下载都应该会获得更大的成功。

过度自信和锚定

过度自信的乐天堂下载比对实现长期目标的过程或计划更有把握,对自己控制市场的能力更有信心。乐天堂下载可以让情绪决定他的投资决策。一般来说,这是男人比女人更大的问题。

束手无策的乐天堂下载的一种方法是通过使用议程将结构应用于您和您的乐天堂下载的会议。

议程定下基调,并提供纪律的重要依据。忽略会议议程的重要性很容易,但是,如果使用得当,它们对您和您的乐天堂下载都将极为有益。一种“最佳实践”策略是在会议召开前几周发送议程。

可能被锚定的乐天堂下载将公司,基金或市场价值的先前回报视为成功的定义。例如,乐天堂下载会过分依赖过去作为对未来收益的预测,并且无论出现什么新信息,乐天堂下载都不太可能因自己的信念而摇摆不定。

固定乐天堂下载的问题在于,他们常常有不切实际的期望。为了避免锚定并帮助管理期望,您需要一个易于理解的经理和基金选择流程。我们建议使用“四个P”进行审核,保留和解雇。这四个P导致讨论的重点是总体投资组合中的“适合性”,而不是特定的基准。这四个P是:

从投资组合经理到内部销售代表的关键人员;

流程-清晰明确的决策流程;

理念-明确明确的管理风格,适合各自的乐天堂下载需求;

性能-是否可以解释?性能是否与基准测试和同类产品不同?管理者是否承担了超过获得该回报所需的更多风险?

围绕四个P撰写您的评论可以帮助乐天堂下载考虑投资是否仍然很适合该投资组合,如果不能,那么为什么不仅仅基于回报。四个P为持续制定合理的投资决策建立了框架。

请记住,哪个“ P”在性能上排在最后。尽管这很重要,但这并不能保证乐天堂下载点评会得到充分关注-其他三个因素对于实现乐天堂下载的目标至关重要。换句话说,评审是对绩效的分析,而不是绩效报告。

新近效应

那些容易被最新和最伟大的投资风潮所左右的乐天堂下载可能会想从表现不佳的资产类别或基金中撤资,而购买最近几个月表现不佳的资产或基金。这些乐天堂下载因新近度的影响而受到困扰,他们希望跟随引起任何媒体最多关注的任何热销产品。

为了帮助管理此行为,必须将投资政策声明(IPS)纳入流程。 IPS必须由乐天堂下载端拥有。因此,它必须基于他们想要的东西和他们已经同意的东西。 IPS可能包括诸如风险承受能力,投资时限,流动性需求以及投资经理的选择标准等组成部分。

一遍又一遍地参考它,以在情绪高涨的时期重新获得对财务计划的控制权,在此期间他们可能希望跳入最新的投资时尚。

成为定制裁缝

为每个乐天堂下载量身定制评论,同时牢记他们的沟通方式,投资周期的阶段以及行为偏见,以确保他们参与讨论。您应该考虑每个乐天堂下载的需求,不仅要考虑他们的投资表现如何,否则他们可能会在别处寻求个人服务。

正如我们在2006年6月的文章“聆听玛格丽特·米德”中所讨论的那样,考虑乐天堂下载的每个热情点并利用这些知识,将其融入您的语言,接触点和持续服务中,以进一步努力是有益的–和与他们的关系。请记住,要确保成功,您必须使乐天堂下载的智慧不仅深深地吸引他们,甚至要超越他们的智慧。

请记住三件事,以帮助管理乐天堂下载的行为:

使评审的结构尽可能一致;

关注乐天堂下载的目标和过程,而不是绩效;

在整个审核过程中管理乐天堂下载的期望。

秘密是可重复的,一致的过程。用沃伦·巴菲特(Warren Buffett)的话来说,“一生中成功投资不需要平凡的智商,非凡的业务洞察力或内部信息。所需要的是一个健全的决策智能框架,以及防止情绪腐蚀该框架的能力。”

保持对会议的控制权,这意味着在加强资产收集过程中与乐天堂下载的关系方面具有长期价值的会议与仅关注近期业绩的无成果会议之间的区别。

细微的差别可能意味着很多。与我们经常听到的说法不同,每次乐天堂下载评论实际上确实给您第二次留下深刻印象的机会。为了在乐天堂下载的成功基础上发展,而不是同时提高成功的机会,您现在就应该采取正确的措施,以确保获得良好的印象。

ThinkAdvisor

加入Thi​​nkAdvisor

不要错过做出明智的投资咨询决策所需的重要新闻和见解。立即加入Thi​​nkAdvisor.com!

  • 免费无限制地访问ThinkAdvisor.com,它可以像您一样为顾问提供有关产品,服务和趋势的全面报道,以指导您的乐天堂下载做出重要的财富,健康和生活决策。
  • ALM和ThinkAdvisor事件的独家折扣。
  • 访问其他屡获殊荣的ALM网站,包括TreasuryandRisk.com和Law.com。

已经有帐号了? 现在登入
加入Thi​​nkAdvisor

版权©2020 ALM Media Properties,LLC。版权所有。