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生命结算营销

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您有没有想过客户销售到生命结算经纪人的政策会发生什么?现在,他们可以成为客户的整体退休计划的一部分。

华尔街最新的资产课程,迅速成为独立金融和退休规划者的宠儿,原因很大。直到最近,生命定居点是严格的制度投资。现在,他们可以向个人提供以及机构投资者,作为整个政策或“萧条”的基础。这只是意味着投资者可以拥有许多政策的小块,并成为每个政策的受益者。

生活定居点与预期寿命直接相关。由于最终每个人都必须死,那么生命结算的支付是由大自然的,而不是一些随机的首席执行官。生命保险公司在死亡索赔的支出和人寿保险上有100%的轨道记录,最长的常设资产课程,将是在金融世界末日情景中的最后一个资产。

不可或缺的工具
那么这对你的客户意味着什么?随着无与伦比的安全,生活定居点拥有两个投资属性,所有金融大师都在当今金融环境中不可或缺 - 非相关性和绝对回报。此外,客户在目前的财务崩溃中寻求这些非常有属性。首先,生命结算的退货与股票市场,债券市场,利率,货币问题,恐怖主义或全球政治事件无关。其次,生命结算提供绝对回报。在购买时,在购买时,有安全性,您的投资将在其成熟时将返回的确切金额。

然而,即使是所有这些优势,也是近20年的双数返回记录,不要指望前景和客户立即击败您的门口。它只是听起来太好了。

人们相信他们可以看到的东西,如果他们在生活中没有看到“可信度”的定居点或了解他们的价值,他们就不会知道他们想要他们。你如何解决这个问题,让人们看到并相信生活的价值定居点?一些有效的营销策略包括:

  1. 与客户的会计师或律师交谈,向他们解释本资产类别的价值。获得对新资产类的第三方支持可以帮助加快共享客户的接受。
  2. 使用来自可信,知名出版物和专业人士的第三方支持材料,他们对资产类进行积极讨论。在您的邮件碎片和研讨会中加强其可行性,有助于创建“意愿”以了解更多信息。
  3. 教育自己。始终准备好在口头和视觉上回答,所有的潜在客户的问题。使用申请的例子,例如生活定居点如何成为对冲风险投资的工具,最值得注意的是,有沃伦巴菲特及其投资策略。
  4. 以问题解决方案格式解释资产类。再次,第三方认可,打印文章和定位生活定居点作为问题的解决方案可能意味着对您的客户和价值的巨大销售增加。

一旦你引起了他们的注意,请不要卖掉功能,卖出好处。生活定居点是一个安全的金钱替代品,高回报。不要只是告诉他们,但向他们展示安全,10%的回报的积极影响。说明他们需要多少年来收回现在已经失去的生活,并且没有失去更多的风险。使用生命定居点向他们展示一个伸展的IRA,对他们来说意味着什么,配偶,孩子或孙子。生命定居点是利用RMDS和10%无百分比的提款的好方法,为客户提供表现优先率,以及IRA翻转。

销售生命定居点的代理商正在报告年金销售额增加,因为它们将它们定位不是作为替代品,而是作为与国内和人寿保险的恭维。

生命结算仅适用于个人认可的投资者,并且自2007年以来只有所以。然而,他们的相对新性不是人们不熟悉资产类别的唯一原因。鉴于大多数经纪人经销商和保险公司没有代表生命结算的能力,分销网络非常有限。但这是银色衬里 - 这就是让你更大的机会!

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