更多推文介绍

正如我在上一专栏中提到的,我已经开始 发推文。

我这样做的部分原因是我喜欢它,但更重要的是,我这样做是为了实践我的讲道。我一直在告诉Bill Good Marketing的客户,他们需要有一个网上吹牛墙。简而言之,如果有人在Google上搜索您,请确保Google的第一页是关于您的好东西。

我深知证券公司对博客,Facebook,Twitter和其他社交网站施加的限制。但是,您是公民,并且曾经拥有《第一修正案》权利。

示例:我的一个客户对“社会企业家精神”充满热情。我告诉他他需要建立一个有关该主题的博客。而且他需要经常更新。他还可以在Facebook页面上处理爱好或其他内容。

现在,当他获得推荐时,人们在致电之前将他Google所吸引,他们不仅会找到他公司认可的主页,而且还会发现一些有关他的信息。

因此,请继续阅读,我将给出比推文中分配的140个字符更多的解释。

如果潜在客户不感兴趣,那么合格的资格也无关紧要。不要争论说“非常感谢”,然后继续。

换句话说,“采摘樱桃,而不采坑。”

自从1980年代我将这个概念引入无数新秀经纪人以来,这些年来,我毫无疑问破坏​​了“古老的销售方式”的基础:面对异议的能力。”

没有!测试是每小时投入的时间可以找到多少好前景。

在1980年代的某个时刻,几乎每个公司的每个顶级新开户人都参加并实施了我制定的“樱桃和坑”战略。

随着时代和市场的变化,这个事实没有改变。当您与潜在客户联系时,无论该潜在客户来自打来的电话,研讨会负责人,推介,网络注册,贸易展览还是其他原因, 您首先有资格获得利息。如果没有兴趣,那么其他都没有关系。

是的,我已经听到了您的反对意见。 “有一段时间,我坚持不懈地进行了27次连续调低,然后设定了开立200万美元帐户的任命。”

是的,那是您经历过的最糟糕的事情之一。因为当有人说“我们认为我们不感兴趣”时让您挂断电话,现在永远不会发生。

重写比编写起来容易,这就是为什么销售人员可以从模型信函,电子​​邮件和脚本中受益。

许多月前,当今天的退伍军人是菜鸟时,我提出了一个问题:是否可以教财务顾问在相当短的时间内写好信?

为了回答这个问题,我召集了大约六个顾问,并举办了一个周末研讨会。查看结果后,只有两个可能的结论:不,不可能,或者我不能教他们。无论如何,实际的答案是:不,不可能。

因此,我进行了其他测试:如果您提供模型字母和脚本,顾问可以重写和适应吗?答案是肯定的。

那你从哪里得到这些?为了说明这一点,几年前,我在共同基金手册中写了一篇出色的文章,并在获得基金公司许可的情况下,将其制成了直接邮件。

需要一些营销材料吗?看看你周围。找到你喜欢的东西。致电并获得使用它的许可。简单。

潜在客户开发是提高潜在客户的需求的过程,直到潜在客户有足够的兴趣与销售人员约会为止。

在我的书中 热门前景 我有一节“领导力发展:销售中的缺失环节”。缺少的链接是从生成线索到第一次约会开始的时间段。销售从第一次约会开始。在此之前,您将产生潜在客户和潜在客户。

在这种销售的“大中间地带”中,往往太多的销售线索会流失,因为没有人单独负责。在我建立的团队模型中,潜在客户开发属于“销售助理”。对于那些关注我的工作的人,您将认识到销售助理的主要任务是确保财务顾问始终有很多感兴趣的,合格的人可以与您交谈和见识。

管理销售渠道的技巧是与所有人保持联系,同时专注于少数几个。

像样的销售渠道应该有几百个前景。大多数情况下,任何时候都被根球夹住,或陷入管道气泡中。他们没有走向销售。今天只有少数移动。但是,如果您仅关注今天的内容,其他内容就会消失。

这就是为什么滴水如此重要。通过使用信件或电子邮件,再加上定期打来的电话,您可以在停车的人面前保持自己的名字。并且一旦您的管道达到临界质量,每个月都会重新激活其中的一些管道。

自然地,专注于运动中的前景。但是,始终要努力使其他人动起来。

潜在客户致电的前15秒证明您没有第二次留下深刻印象的机会。

在指导成千上万的人如何寻找前景的过程中,我监视了成千上万的电话。有时,只是让一个人在说话时微笑,便会立即改变整个竞选活动的结果。可能前15秒比您说或做的任何其他事情都重要。

潜在客户产生的两种类型:关系营销&大众营销。掌握关系营销。您可能不必进行大众市场。

当大多数人认为“关系营销”时,他们会考虑专业人士的推荐和介绍。这些都是各自独立的渠道。但是你认识很多其他人。社交关系是一个非常有趣的类别,通常是您进入传说中的高净值市场的切入点。

您如何看待他们?

事实是,人们喜欢与认识的人做生意。

另一个事实:您不敢征求您的社交关系,或者您违反了一些闷闷不乐的老礼节专家无疑制定的成文法。

这两个原则都是正确的。那么,如果您不能征求您的意见,您又该如何寻求联系呢?答:谁说您必须征集?

只要考虑一下我所说的“无钥匙”运动即可。如果“低调”为低压,则“无调”为无压力。这种类型的广告系列不会要求任何东西,因此不会违反规则。

到现在为止,也许您已经迷住了。只需将您的智商降低几分,并意识到您要做的就是保持联系。只要确保使用公司的抬头纸即可。这样一来,您就可以不断提醒人脉关系,您在现实生活中会做什么。

在一个研讨会上,我遇到了一个年轻人,他一生中曾是马术冠军。他的关系使他知道自己是一名冠军骑手。他们不知道他是一家国家公司的投资主管。所以几个月以来,他写信给与他长大的富有的人有关马。但是他这样做时使用了坚定的信笺。那是他需要的桥梁,以使他的人际关系能够以不同的视角看待他。如果社会主人发出法令,“不征求”,那么就不要。

但这并不意味着“不交流”。

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