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询问推荐最重要的一步

经过 Bill Cates

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最有效的推荐技术正在与客户办理登记,以查看它们是否认识到 value of the work you’为他们做了。以下是两个样本对话:

在会议之前: “乔治,我期待着两周内的会议。我想在我的一个议程项目上给你一个抬头。我想和你一起看看我们的 关系 要看看是否有任何改进领域,我们可以制作,并确保您获得您的关系所期望的价值。如果你愿意,在我们见面之前会想到这一点。“

会议期间: “乔治,你会看到我们的议程上的下一个项目是'价值讨论。'让我们把市场放在一边一分钟,谈谈我们的关系和 我们的沟通质量。在我们的关系中有什么不适合你的吗?“

让他们回应。如果这是一个重要的问题,您可能不想在问题得到解决之前询问转介。但是,确保你达到这次讨论的积极方面:“好吧,我很高兴你对我们如何共同努力的担忧。让我们走到积极的一面。你觉得自己来自我们的关系吗?“

要问什么: 价值讨论为伟大的推荐对话创造了正确的氛围。以下是您可能会问的几个问题。您甚至可以在会议前通过电子邮件发送这些问题。

  1. 在哪些方面,如果有的话,我缺乏你的期望?请具体。
  2. 我是在哪些方面 超越你的期望?请具体。
  3. 我们经常会见吗?我们经常说话吗?
  4. 是否有任何财务规划领域您觉得不清楚或认为我们需要进一步解决?
  5. 请用我的方式描述您的经历,有利和不利 职员?在家办公?
  6. 你觉得我们在哪里对你有价值,你的家人或商业)?

底线: 让它成为您与客户入住的习惯。为每次会议创建议程。其中一个项目应该是值讨论。

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更多提示:

比尔卡特刚刚发布了推荐优势视频培训计划。他是“现在获得更多推荐的作者!和“不要让我秘密!”并为您提供的免费副本“7致命转票错误”以及对他的免费推荐通讯的订阅,“他们知道你没有什么?”,拥有30,000个加上的用户。有关更多信息,请访问 www.referralminute.com..