关系回报

市场情报曾经被昂贵地收购。收购方将是一名投资组合经理,他在橡木镶板的办公室工作,可以欣赏曼哈顿天际线或波士顿港的壮丽景色。然后,互联网使信息获取民主化,因此,如今,每个可能的领域中的高度复杂的市场研究都可以立即免费获得。尽管政府对许多对冲基金所依赖的专家网络进行的调查表明,非法的内幕信息可能是唯一值得购买的情报,但让您想知道机构投资者将为此付出的代价。

但是,除了作弊者寻求不公平的优势外,您还必须怀疑所有这些市场情报的重要性。从黎明前到深夜,都有金融博客发布过精彩的文章。除非您是专业的日间交易员,否则您将一无所获。凭借出色的技术图表和交易者的年历质量数据,他们在财务上享有很高的声誉,给人的印象是他们的作家很聪明。

但是,在牛市中看起来并不聪明。当逆转到来时,许多才华横溢的人将被揭露为并非真正的无所不知。您会看到,财务评论员是专业演艺人员。他们似乎很聪明,但很少有人以短暂的眼光买入或卖出决定是公开记录的人。

因此,事实证明,追逐最新的市场情报将无济于事,无法弥补投资所花费的时间 巴伦的,在博客圈和CNBC前面。确实,这可能会通过鼓励风险交易而不是设置有原则的投资过程并耐心地坚持下去,从而损害客户的投资组合。

正如富国银行顾问公司(Wells Fargo Advisors)的迈克尔·温切克(Michael Wincek)所说:“如果您认为自己将成为一名交易员并继续从事这项业务,那就不是。您最好与客户建立关系。”温切克是对的。如此多的人投入大量的智商来追逐一个难以捉摸的市场。他们所获得的东西像细小的沙粒一样滑过了手指。明智的财务顾问最好将自己的情商投资到建立持久的关系中。

这就是金融生活计划运动一直代表的信息。米奇·安东尼(Mitch Anthony)是其领导人物之一,他在早期的预防自杀工作中了解了金钱的真正影响,他们下注于农场的中西部农民–输掉了赌注。所有的顾问都有一些客户,他们需要时不时地在壁架上脱口而出,而另一些则需要哄骗他们承担更大的风险。只有与客户建立了牢固,信任关系的顾问才能完成此任务。确实,使客户能够度过艰难的人生通道的能力是顾问可以赋予其真正价值的地方。

正如我们客户关系专栏作家拉斐尔·拉平(Raphael Lapin)经常指出的那样,可以教与学客户关系技巧,对顾问和客户具有直接的实际好处。顾问:为获得真正的回报,请投资于这种关系。

吉尔·温赖希
编辑

[电子邮件 protected]

 

ThinkAdvisor

加入Thi​​nkAdvisor

不要错过做出明智的投资咨询决策所需的重要新闻和见解。立即加入Thi​​nkAdvisor.com!

  • 免费无限制地访问ThinkAdvisor.com,它可以像您一样为顾问提供有关产品,服务和趋势的全面报道,以指导您的客户做出重要的财富,健康和生活决策。
  • ALM和ThinkAdvisor事件的独家折扣。
  • 访问其他屡获殊荣的ALM网站,包括TreasuryandRisk.com和Law.com。

已经有帐号了? 现在登入
加入Thi​​nkAdvisor

版权©2020 ALM Media Properties,LLC。版权所有。