It’s Not About You

我最近偷听了一位乐天堂下载,他抱怨将他的公司提升到更高水平的困难。 “当我公司只有10名员工时,如何为员工创造职业道路?”乐天堂下载问。 “尤其是当我已经做好一切工作时,从小雨到处理最大的客户关系。”

他接着说,聘请原始人才并发展人才是他提高能力的所有选择中最没有吸引力的。他还对自己多年来一直试图为公司聘请经验丰富的乐天堂下载感到沮丧,结果只是被拒绝或发现他们不是理想的人选。

这样的公司就像笨拙的青少年:他们的衣服不合身,皮肤破裂,很难约会。由于没有愿景,他们想成为什么样的公司,也没有能力支付与大型组织一样多的薪水,所以企业很难吸引顶尖人才。由于对所有者的时间有许多相互矛盾的要求,因此建立框架就落在了后面。这些公司通常没有人力资本战略,这使招聘过程更具挑战性。您如何激发自己的实践兴奋,并决定谁能拥有一个清晰明确的愿景,而不是想要获得10亿美元AUM的愿望?不幸的是,这对于当今许多咨询业务来说都是现实。

乐天堂下载通常会听到这种急切的求助声音,他们的乐天堂下载既太大又太小:太大而无法由当前团队管理,太小而无法竞争经验丰富的人才。具有讽刺意味的是,尽管许多“中间人”公司极度需要专业管理,但所有者通常对每项活动都持死态度,从而阻碍了业务的成熟。观察这些主人是很痛苦的。他们无法摆脱困境,在许多情况下,他们并没有表现出他们为客户推荐的耐心和长久的眼光。

现在想象一下,放眼长远。如果上面引用的乐天堂下载不仅关注可能的折旧式兼并,脱离经纪人和其他公司的成熟乐天堂下载,而且还培养并培养了具有财务计划或财务学位并拥有一,两年的学位的有前途的人,该怎么办?其他公司的经验?他的公司会走得更远吗?

从一个大型组织的舒适环境中很容易就很关键,但是作为前小企业主和经理几次,我知道我最大的失误就是努力招揽大人物而不是投资于大企业。那些已经相信组织的愿景和文化的人的发展。

成功的资深乐天堂下载已证明他们可以创造新业务并赚钱。当他们开始练习时,他们充满了精力,但缺乏智慧。现在,他们从事这项业务已有15年或更长时间,他们的精力更少,但智慧却很多。如果他们能够开始将所学知识转移给他人,教他们如何从现有客户那里获得推荐,培养影响力中心并阐明培养下一代客户的策略,这会令人兴奋吗?

该怎么办?
正如管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾经说过的那样,“计划只是好意图,除非它们立即退化为艰苦的工作。”咨询公司的领导者有机会通过减少对所有者的依赖来在业务中建立关键的规模。与吸引客户,提供建议或管理资金的过程一样,对员工进行指导也需要一种纪律严明的方法。

在阅读了数十项研究并与数以千计的乐天堂下载进行了交谈之后,我很清楚,以持续增长,强劲的盈利能力以及其他人想要工作的地方来衡量,表现最好的乐天堂下载业务正在发生以下几件重要的事情:

  1. 明确的定位: 他们知道谁是他们的最佳客户,并以此为基础建立了客户体验。
  2. 支持其策略的结构: 他们设计了自己的业务和流程,以帮助他们有效地为最佳客户提供服务。
  3. 盈利管理: 他们关注利润管理的所有关键杠杆,而不仅仅是成本控制。
  4. 人力资本计划: 他们根据自己的远见和结构调整了招聘和人才培养。

最后一点对于那些希望摆脱困境并为下一阶段业务变得更强大的“中间人”公司而言至关重要。

首先,概述您希望吸引到公司的客户类型。了解实现特定目标所需的人员和角色。然后构建职业道路,培训目标,绩效评估流程和实施计划,以帮助吸引公司人才,并将这些人培养成高绩效的贡献者。

一旦您对如何建立业务以实现愿景有一个合理清晰的想法,招聘就会变得更加明显。对现有员工进行评估,以确定某些员工是否准备好承担新的职责,并帮助他们完善重点。然后确定您需要具备的技能和经验水平。记住要在需要时提前聘用;在一家咨询公司中,个人通常需要18到24个月的时间才能完全发挥生产力,因此,对您的人力资本投资要有长远的了解,这一点很重要。

专注于管理盈利能力,确定招聘人员的收支平衡点;这将告诉您需要多少新客户来产生多少年收入来支付这笔费用。企业很少能从新员工那里获得立即的投资回报,因此要管理您的期望并为未来做计划。

牢记盈利能力和文化;建立加强正确行为的奖励结构非常重要。如果您的目标是获得25%的营业利润并吸引50个新客户,但在团队环境中这样做,则补偿计划将需要在基本薪资,短期激励和长期激励之间取得平衡。如果您的目标是推动新的销售,那么某些人的薪酬计划可能会发生很大的变化并且是短期的。没有一个“正确”的答案,但是没有结局就无法创建计划。在竞争可能会在其他地方提供签约奖金的人才时,这一点至关重要。必须在合理的时间内将签约奖金的成本并入保证金中,并且需要根据个人应征者在拿到钱之前的表现如何来评估奖金的影响。开始。

随着咨询实践在其生命周期中的发展,所有者最终会到达那个十字路口,他们必须决定业务是围绕着他们成为造雨人,还是围绕他们作为商业领袖的愿景而发展。两种决定都可以,但最好以一种方式做出承诺。通过成长的痛苦和尴尬的小鸭的力量很可能会转变为可以成长的健康,优美,成熟的公司。

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