寻找您的非自然市场

对新顾问,经纪人和代理商的要求首先要做的一件事就是汇编,组织并最终出售给他们的“自然市场”。如果您的公司未使用该术语,则您的自然市场是可以出售保险产品的亲朋好友(和同胞)列表。有些公司可能会将您的自然市场称为Project 100(或200),具体取决于您名单上有多少个名字。惹人注意,不是吗?

过去,我已经讨论了与自然市场合作的一些最佳方法。但是你对你有多重视 n- 自然市场? (您可能对这个词不熟悉,正如我刚说的那样。) 非自然市场是您要支付的商品清单 money because you’re 客户,客户,病人,会员或其他任何人。您的非自然市场通常由商人组成,因此他们更容易像商人一样思考。但是,您多久与他们谈论一次业务呢?答案–可能还不够。

哪些职业可能构成您不自然的市场清单?您的初级保健医生,可能与您合作的医学专家,物理治疗师,脊医,牙医,财产和意外伤害保险代理人,房地产经纪人,抵押银行家,银行家,职称更近,房屋检查员,建筑师,室内设计师,园丁,承包商,电工,杂工,水管工,房地产律师,房地产规划律师,其他律师,当然还有您的会计师。我敢肯定还有更多,但是您知道了。

所有这些人都可以帮助您改善业务。所以,这是做什么的。编制您的非自然市场清单。请记住,您与UM的往来通常集中在其他领域,因此关键是您提出超出常规的特定请求。给他们打个电话(如果方便的话,也可以发送电子邮件),然后说以下话。

布朗医生,我希望一切都好!我想和你建立一个简短的约会。这不是出于医疗原因,因此无需向我收取自付额。 (他会笑。)我一直记得你的病情。鉴于我们之间的关系,我想出于业务方面的考虑,将一个企业主与另一个企业主见面,并探讨我们如何在各自的业务中互相帮助。也许我们俩都可以从彼此的建议,见解和建议中受益。

您的UM将抽出宝贵的时间与您交谈,因为他们已经与您建立了关系(大概是很好的关系),并且他们可能不想失去您的耐心或付费客户。 (我不会对他们说这个,但是您会引起我的注意。)请记住,会议的目的不是出售您的产品或服务。处理。相反,请考虑联网。这是一个让您的非自然市场了解目标市场,真实前景和目标的机会。您也应该询问他们的。

使您的会议成为“我们”的事情(我们如何互相帮助?),而不是“我”的事情(您如何给我更多的生意?)。安排这些会议,保持真实性,让您的UM用另一种眼光来看您,更好地保持联系,看看会发生什么。您可以生成一个或两个推荐。您的UM的某些成员甚至可能成为客户。

我们每天都有机会在桌子上。在我们生活的各个方面,都有与我们交往的人,很少有人将他们视为业务伙伴。这与思考以简单的方式出售它们的方式大不相同。随着时间的流逝,它会变得自然而然。

 

订阅《生命/健康每日通讯》

免费开始基本的生命和健康保险新闻报道,分析和趋势,开始您的早晨。

订阅《生命/健康周刊》时事通讯

每周免费收到对人寿和健康保险业影响最大的故事的摘要。

ThinkAdvisor

加入Thi​​nkAdvisor

不要错过做出明智的投资咨询决策所需的重要新闻和见解。立即加入Thi​​nkAdvisor.com!

  • 免费无限制地访问ThinkAdvisor.com,它可以像您一样为顾问提供有关产品,服务和趋势的全面报道,以指导您的客户做出重要的财富,健康和生活决策。
  • ALM和ThinkAdvisor事件的独家折扣。
  • 访问其他屡获殊荣的ALM网站,包括TreasuryandRisk.com和Law.com。

已经有帐号了? 现在登入
加入Thi​​nkAdvisor

版权©2020 ALM Media Properties,LLC。版权所有。