珍惜年轻人

几年前,我的一个顾问朋友和我在谈论宗教(坚持一下,这里有一个顾问角度)。作为一个通常好奇的顾问类型,他从事新发现的精神探索,但没有以宗教方式养育自己,因此他提出了一个有关罗马天主教信仰的有趣问题。他想知道,为什么任何一个想要强有力的领导者并长期保持机构健康的团体都坚持认为其现任领导人应该没有问题?这是一个很好的问题,尽管我回答了独身主义的常见理由,但此后我将此问题与顾问联系了起来。真。

如果您认真对待对客户的承诺,那么您应该考虑自己的工作天数,直到摆脱这种致命的困境并获得自己的回报,并计划在您成为客户之后照顾谁?退休或死亡。他们信任您,他们希望您成为他们的受托人,您已经建立了长期合作关系的价值,以使他们受益(当然,您也可以受益。)继任计划很明显:大多数顾问没有认真的书面继任计划。此外,考虑到如今顾问的平均年龄,这不仅仅是您正在讨论的死亡问题,而且您知道,残障和无法工作的可能性更大,而很快就会死亡。

那么,对您的客户和您的家人来说,计划中的后备计划是什么?使用Occam的Razor方法,最简单的答案就在您周围:与您一起练习的人。毕竟,他们应该具有与客户合作的非常相似的方法,他们实际上了解客户,并且与您的系统和流程(包括技术)以及您的托管人,经纪人或外包合作伙伴密切相关。

您是否认为您的同事是您的继任者?许多已经建立了自己的实践并开创了独立顾问模式的老顾问对年轻一代持谨慎态度,并且不愿放弃任何控制权。这是可以理解的,但是它也是短视的,特别是对于您的客户而言。此外,如果您正在考虑未来的流动性事件,有人最终会为您所做的所有开创性工作奖励您,那么最好告知您您的做法实际上是值得的。

有很多顾问,律师事务所和汇总公司可以为您提供价格帮助,而且大多数保管人和BD都有继任计划资源。我认为,在评估您的实践并切实为自己赚钱的时间上花费一些时间,获得这样的专业帮助将是明智的。

但是与此同时,请确保您利用继承优势并退出规划您周围的人力资本资源。让年轻的员工在教他们辛苦的销售,业务建设和客户服务技能的同时,使用他们比您更可能拥有的技能,例如在使用社交媒体的技术和通信方法中。您没有放弃商店,而是在寻找客户。

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