寻求富人离婚ées as New Clients

如果您正在寻找有吸引力的新业务来源,则可以考虑高资产净值的离婚者,他们的现任顾问服务不佳。 Spectrem Group研究发现以下是这些前景的一些特征:

它们代表着巨大的财富。 净资产在100万至500万美元的家庭中,他们占7%;在500万至2500万美元的家庭中,他们占9%。

他们比较大。 平均年龄为63岁,大约一半(52%)退休。

他们精通财务。 近四分之三(73%)的人说他们对投资“了解”或“非常了解”(有时比他们的前任要多)。

他们喜欢投资。 他们比寡妇更喜欢它,并且对自己的投资能力更有信心。五分之一的有钱离婚者(21%)在没有金融专业人士帮助的情况下做出自己的决定。

大多数人与财务顾问合作。 这通常是提供全方位服务的经纪人(40%),但也可能是共同基金公司代表或折扣或在线经纪人。         

离婚后他们感到更加安全。 大多数人(62%)表示,尽管他们可能早些担心,但他们的经济状况比婚姻破裂之前要好 (请参见侧栏“离婚妻子最害怕的事情”) 。他们的净资产越高,他们越有可能感觉自己的状况有所改善。

他们很高兴分手。 四分之三(77%)的人表示,自离婚后,他们的情绪状况会更好。

他们注重家庭。 他们倾向于关心自己子女和孙子女的财务状况以及自己的财务状况。

他们比寡妇更喜欢技术。 离婚者更有可能使用在线工具和社交媒体作为财务信息的来源。

赢得这些相对自信,安全的客户之一可能是一个挑战,我敢打赌,要比保留已经有离婚的客户困难得多。您现在为与女性客户建立融洽关系而付出的努力可能会花费很多时间。 

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