投资决策:男性’女人的乐天堂下载来自火星’s Are From Venus

心理学教授保罗·格林伯格说,财务决策也受到性别差异的影响。格林伯格引用雪莱·泰勒(Shelley Taylor)博士的工作说:“我们知道,战斗或逃跑的经典男性压力反应与趋向和友善的女性压力反应不同。”他补充说,特别是对于顾问,“我们可以看到交易数量和风险规避方面的性别差异。欣快驱动的行为会使男人更有动力。”

财富心理学专家兼作家凯瑟琳·伯恩斯·金斯伯里(Kathleen Burns Kingsbury)在“如何为女性提供财务建议:吸引和留住高净值女性客户”中汇集了许多受人尊敬的乐天堂下载专家与性别相关的发现。我们对金斯伯里(Kingsbury)引用神经精神病医生Louann Brizendine,M.D.的话特别感兴趣:“尽管男性和女性的乐天堂下载有99%相同,但乐天堂下载化学上的1%性别差异在身体的每个细胞中都很明显。”

Brizendine继续说道:“没有男女通用的乐天堂下载[…]。女孩已经像女孩一样有线到达,男孩已经像男孩一样有线到达。他们的乐天堂下载在出生时就有所不同,而乐天堂下载则是驱动他们的冲动,价值观和现实的动力。”

在男性和女性投资者中,这种差异是显而易见的。男人通过击败基准或他们的朋友来衡量成功。正如金斯伯里所说,获胜“使他们的乐天堂下载高兴”。对于女性而言,投资成功与成功或失败无关,而是实现其人生目标的基本要求,换句话说,就是生存和发展。

乐天堂下载中的几种身体差异倾向于使女性更加注重人际关系,更加注重照料,将遗产传给下一代,并利用财富改善社区状况。这些差异涉及乐天堂下载的三个区域:

  1. 杏仁核和边缘系统(情绪,恐惧和侵略的中心;负责“战斗或逃跑”)。女性乐天堂下载的边缘系统比男性乐天堂下载更大。科学家认为,这可能会使女性感到有责任照顾自己爱的人,即使自己付出个人和经济费用也是如此。
     
  2. call体(在乐天堂下载左右两侧之间传输信号的连接器)。妇女在半球之间有更多的联系,这说明她们精通多任务和口头交流。男性的联系数量有限,使他们的口头表达减少,但使他们能够更专注于个人任务。
     
  3. 海马体(情绪和记忆形成和记忆的枢纽)。女人的这种情况也比男人大,这也许可以解释女人具有更大的存储和记忆细节的能力。

作为最后的推论,金斯伯里建议,当女性分享生活,选择和目标的细节时,顾问需要花更多的时间来倾听。当您提到某个女人的处境时,您会认为您是真正在乎她和她的未来,这可能有助于建立更牢固的关系。

这是投资顾问的文章中附带的 2013年2月的封面故事“双重思考” 关于乐天堂下载研究的最新发现,以及顾问如何利用这些发现更好地与客户合作。

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>>在此处查看完整的“双重思考”文章.

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