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如何破解高网价值市场

经过 Bryce Sanders

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您想在社区的高净值圈内建立一个客户,世界各地似乎彼此相互了解,而且没有人对价格和费用的痴迷。有一个问题。他们在圈子里面,你在外面。你如何改变这个?

富裕和成功的企业主,专业人士和高级管理人员似乎住在自己的私人绝缘世界。他们开车进入门控社区。他们在乡村俱乐部放松身心。你没有。

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这比现实更幻想。它意味着他们从未吃过,参加宗教服务或购买牛奶。大多数人实际上都非常涉及社区。当你达到一定的社会层面时,有一个动力是社区中的一个核心人物并回馈。如果他们通过定义回馈社区,他们涉及社区。

如何网络,HNW方式

要见,混合和迁移到高净值圈中,你必须成为那个世界的一部分。首先,您需要识别可能绘制HNW个人的社区组织。镇上的许多组织提供了让您回馈的机会。如果你的目标是回馈 与HNW个人混在一起,您的理想组织需要:

1. 吸引HNW个人。这很明显。如果你想见他们,他们需要在那里。

2. 提供满足他们的机会。理想的团体将200加入人们每月至少投入一个房间。如果他们每年举行一次会议,那就还不够。

3. 非常可见. 组织应该有名称识别。如果您必须不断向人们解释组织所做的内容,那不是所需的组织。

4. 留下积极的印象. 避免争议。由于个人信仰,您可能会加入一个组织。一旦您提高了您的知名度,您将冒犯分享相反意见的当地人口的大型部分。

在这一战略中你可能已经发现了至少三个潜在的缺陷 - 但他们并没有真正的问题。这就是为什么:

  • 你是掠夺者吗?加入一些东西只是为了接近人并获得企业? 不,你送回你居住的社区,赢得你的生活。如果您加入一个组织只是为了获得业务,那些HNW个人将能够闻到它。你不会到达第一个基地。
  • 你不是这个主题的专家。他们不会发现吗? 这不是问题。激情很有用,但这不是要求。只要你对学习和贡献有一个真诚的兴趣,你会融入。这种学习的兴趣可能是一个意外的益处。真正的爱好者喜欢与新人分享他们的知识。
  • 这不是贵吗? 实现这一策略可能令人惊讶的是实现!此外,投资您自己的业务是有道理的。

如何选择合适的组织

考虑在大多数大型社区中发现的九种组织。

  • 博物馆和文化机构。 这些组织是理想的,因为通常涉及HNW个人,机构经常发布上市捐助者和水平的年度报告。展览,开放,招待会,晚宴和音乐会经常频繁,年度会员会费令人难以置信的低。

低调神秘: 历史社会,图书馆,水族馆和动物园是较低的轮廓。

  • 医疗慈善机构。 通常,疾病特定的医院和研究基金会采用本地志愿章节,通过运行活动来筹集资金。事件可能是季度,而不是每月,但您通过在委员会任职时遇到和混在一起。

低调神秘: 社会服务慈善机构也筹集资金并举办活动。 SPCA和其他动物救援慈善机构具有广泛的吸引力。

  • 商业组织。 商会是一个明显的例子。它经常被高调填充 企业主 谁是当地经济的助推器。您获得的主要福利是可见性的。人们将脸部连接到你的名字,看到你卷起袖子以获得工作。

低调神秘: 人们假设镇上只有一个房间!通常,其他腔室共存。一些服务特定的地理;其他人是特定背景的文化,绘制成员。

  • 信仰的组织。 想想你自己的宗教组织。除了您可能已经参加的每周服务,还有咖啡时间,社交活动和志愿者的机会。你回馈并获得可见性。您并不“使用”您的信仰来获取业务。你让人们知道你在与他们见面的背景下做了什么,而其他人则在不实现它的情况下。

低调神秘: 考虑与涉及不同当地教堂(如食品储藏室)或信仰中的服务组织的共同项目,从几次会众中汲取。

  • 校友会: 地理位置在这里扮演着一个很大的部分。如果您的学校是本地的,则可能有许多校友的校园活动。如果您的学校距离距离,您的城市可能会有一群校友,他会满足每月午餐。无论哪种方式,您都可以访问一群与共享债券的HNW人员 - 学校。

低调神秘: 您的大学经历可能涉及兄弟会或姐妹。大学体育处于自己的类别!

  • 房主协会。 如果你住在一个高档的社区,你可能是在类似的经济环境中被人们所包围的。共享问题提供社交的理由。不幸的是,会议经常在晚上发生,他们可以迟到。

低调神秘: 小城镇经常有当地志愿者的计划或建筑评论委员会。私人社区的委员会专注于园林绿化或活动。

  • 医院: 他们吸引了富人,但涉及的成本可以很高。如果医院挽救了你的生活,那么它可能会期待大量捐款。志愿者角色通常是可用的,但较高的梯队是一个单独的类别。

低调神秘: 儿童的医院或疾病特定的医院可以更容易访问。

  • 乡村俱乐部。 找到HNW客户是一个明显的选择,但进入有障碍。肯定是 俱乐部。您必须投票。您通常会支付发起费用,每月最低限度均遵循。这是昂贵的,但你是在正确的地方。

低调神秘: 城市俱乐部经常为成员挣扎。主要大学经常在主要城市有俱乐部。较小的俱乐部可能有互惠的访问权限。

  • 特殊兴趣俱乐部。 跑车和私人飞机俱乐部想到。你必须“拥有拼写片”。你的法拉利不能总是“在商店里”。一旦你进来,你被志同道合的人所包围,他们能够负担得起他们的爱好。

低调神秘: 葡萄酒俱乐部是一个理想的交叉,吸引HNW个人而不需要大额支出。

你的行动计划

既然你更好地了解哪些组织最好,加入四个,每个组织都从不同的类别中选择。为什么?因为加入四个博物馆会让你在同一个人面前。加入四个不同的教堂会让你谈论。

每个月每月举办一个晚上。在每次活动时,您的使命是达到六个新的人,同时向您发表您遇到的人。您只是提高您的可见性。避免任何诱惑来运行这个地方。你的目标是沟通 你是, 什么 你做和 为什么 你很好。对于你见面的每个人,学习 他们是, 什么 他们做了 在哪里 他们工作。采取并保持谨慎的笔记。

为什么要使用这种方法?您不是加入该集团的第一个人寿保险代理商。你想要 了解人 没有冒犯任何人。你还没有学会集团的政治。与既定的,有影响力的成员一起迎接主要球员(官员)。尊重。证明你不是威胁。总是穿得好。还记得旧的谚语:“如果你已经在那里,那么如果你穿的穿着,那就更容易到达你想要的地方。”让人们喜欢和认同你的理由。

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一个月的四次会议,在每个活动中系统地满足六个人,每年一个月或288次介绍24个。从那数里下降三分之一。这是为了让你见面的人迷人,但没有你正在寻求的资产或收入。他们将成为伟大的朋友,可能是推荐来源,但不是前景。

另一个第三个。这些人有钱,但不能忍受你。你不连接。

这让中间三分之一,约100人喜欢你,共同分享利益,对自己做得很好。他们是你养成的人。

 

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