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什么让乐天堂下载保持在晚上?

经过 Jamie E. Green

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f当涉及与之相关的挑战时 销售保险产品 - 必须克服成功的挑战 - 乐天堂下载最令人生畏的是交易前的障碍(图1;点击放大)。乐天堂下载中的1号难度正在勘探新客户。事实上,它是如此重要的是,它与第二个常见的挑战之间有21个百分点差异。在勘探后,将55%的受访者引用,最常见的挑战是客户缺乏对保险产品需求的理解(34%),客户对行业的负面看法及其产品(25%)和客户无能为力提供保险产品(22%)。

来自其他保险专业人员的竞争并没有突出地突出乐天堂下载提到的挑战。也没有做出有效的销售点演示文稿或了解保险产品,每10名受访者中的每一个少于1。

勘探 是所有收入水平的乐天堂下载的主要挑战,但乐天堂下载每年赚取超过20万美元的乐天堂下载强度减少。有趣的是,女性乐天堂下载不太可能引用新客户作为挑战的潜在展望,而不是男性同行(分别为47%,分别为59%)。然而,女性乐天堂下载对客户负担性问题和来自其他销售专业人员的竞争更困难而不是男性乐天堂下载。

鉴于大量难度乐天堂下载与寻找新客户有关,我们向乐天堂下载提供了他们最成功的勘探方法(图2;点击放大)。远离受访者中最有效的方法是推荐,其中超过10名受访者中的8个。参加社区团体(34%)和当地事件(20%)分别遵循遥远的第二和第三种方法。 

当我们向乐天堂下载询问他们获得的专业推荐时,69%的受访者肯定了他们从其他金融专业人士获得正常转介(图3;点击放大)。大多数都接受其他保险专业人士的常规推荐,其次是 CPA and P&C insurance brokers.

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