为什么代表留下来;为什么代表离开

在有关顾问及其合作公司未来世界的一系列最新报告中,Pershing于12月初发布了“未来经纪人II”,其中描述了六个“令人惊叹的成就”。 BD表示,如果他们希望将来取得成功,就必须经历变革。

根据FA Insight顾问和六名经纪交易商高管进行的研究,最有趣的发现之一与代表留在经纪交易商的主要原因以及影响他们离职的主要原因有关。该研究指出,在代表保留和招聘方面,BDs可以在五个关键领域“除了单纯地在价格上竞争之外,还能最好地增加价值”。

  • 独立,顾问一词用来“描述他们以客观方式控制业务和为客户提供服务的能力”。

  • 文化,顾问将其定义为共享一组价值观和目标,这将有助于他们发展业务,同时也为他们提供归属感。

  • ,表达了BD在客户市场和专业社区中的声誉。

  • 被动招募,报告将其定义为通常是由于合并或收购而成为经纪交易员而不是个人加入经纪交易员的代表。

  • 经济学,其中包括支出,以及与特定经纪交易商有联盟关系的费用,成本和补偿金的总计。

然而,换一种方式来看,当被调查的顾问被问及哪些因素对他们决定加入新的BD或留在现有的BD时最重要的因素时,这些主题被赋予了不同的权重。当顾问考虑加入新的BD时,独立性和品牌均收到30%的回复;对于那些留在现有BD的人来说,文化是最重要的,占32%,而服务和支持是第二个主要的留住因素,有28%的受访者指出。

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