您需要知道的33个电话打扰真相​​:Bill Good

假设您提供了这些冷门真相清单,我假设您已经掌握潜在客户分类和管道管理的基本知识。有关这些的更多信息,我已发布了一个网络研讨会“修补您的管道/发展您的业务”。进行任何形式的勘探的任何人都应观看此网络研讨会。它在这里: www.billgood.com/pipeline.

一些基础

1.当今,熟练的电话打法在某些市场有效,但不是全部。

2. lop草,构思欠佳,脚本编写不当的冷门电话在任何市场都无法使用。

3.无法使用的市场具有很高的抵抗力。花一个下午的时间给医生打电话。您会明白我的意思。

4.导致失败的原因很多。排在最前面的是“凹坑抛光”。很明显,对方没有兴趣之后,您仍然会继续交谈和交谈。

5.通常花不到一分钟的时间就可以确定某人是否是潜在客户。

6.如果您拨打长途电话,则说明正在深坑打磨。

7.在当今拨打电话的业务中,您需要每小时拨打50-70个电话。那里没有足够的樱桃以减少产量。

8.只需少于500个电话即可确定广告系列是否无效。可能需要花费几周的时间来验证生成的潜在客户确实关闭了。

9.“工作”定义为每小时2–3个“红樱桃”潜在客户,其中三个月内开立账户的人数相当可观。

10.新秀犯的最大错误是有一个坏主意并坚持下去。多年以来,我一直将此称为“第一错误”。我最近解救了一位使用相同的疲惫脚本的新秀一年。但是他坚持了下来。这个错误毁了这个行业比我所知道的更多的菜鸟。

11.基本错误2:获得一个好主意并进行更改。

12.清单越容易获得,顾问就越多,那么成为好品的可能性就越小。

13.一个好的清单是一个每小时会产生2–3个红樱桃的清单。

14.冷拨成功至少有一半取决于清单。另外50%取决于脚本。剩下的50%是数字,声音,一天中的时间,节奏,动量和能量。是的,我知道这些并没有加起来,但是您知道了。

15.很少有人会花更多的钱来打电话给名单经纪人,以产生将占他们成功一半的名单。

16.您自己创建的列表几乎总是会产生购买的列表。

更糟的是

17.在竞选活动可能出错的所有事情中,最糟糕的脚本是最常见的。

18.“最糟糕的剧本奖”总是颁发给:“我打电话是要自我介绍,让你知道等等。”

19.第二个最糟糕的脚本会直接进行任命,通常会首先道歉:罗布劳(Loblaw),希望我在遇难的时候不会被你抓住。我专门帮助客户规划退休和其他生活事件。下周二我要去你所在的地区。我在2点有一个地点,在下午4点有一个地点。其中哪一个对您更好?”

20.可怕的方法是“咨询性的冷电话”。通过这种方法,您会被教导去探索需求,然后进行约会。告诉您使用此方法成功的人正在做其他事情。

21.在冷打电话时处理异议会浪费大量时间。打电话时,您只想寻找一件事,又是一件事:已经有兴趣的人。

引起兴趣

22.作为探矿者,您正在寻找而不是创造好的前景。答案是:“我不感兴趣,我已经有一位顾问,我已经准备好了,我很忙。”的答案是一个词:“谢谢。”继续。

23.每个脚本都有一个要约。这就是您诉诸某人的私利的方式。最差的报价是您可以执行的服务。更好是一种策略。最好的方法是提供人们会了解的产品信息。 (我知道反对意见:如果产品不合适,该怎么办?回应:我们不是在第一次拜访时就尝试出售产品。我们试图找到对某事感兴趣的人。)有人提出某个产品创意很可能是您可以提供的侵入性最低的产品。

24.脚本越通用,失败的可能性就越大。 “我想与您分享一些有关投资的想法”,这是没有羽毛的火鸡。

25.在可能的情况下,选择一个可以引起口碑传播的清单。考虑贸易协会,同一家公司的雇员,甚至同一块地的人。然后,当您开始在此列表中开设帐户时,您可以要求介绍您已经晋升的人员。

26.人们更可能对他们所知道的东西感兴趣。假设您在BIG,Inc.的本地分支机构中获得了薪酬丰厚的员工列表。您在那里有一个客户,并且可以获取401(k)的菜单。该脚本很有可能获得成功:“我就BIG 401(k)计划的菜单选择准备了一份特别报告。一些选择是相当不错的。其他人没有那么多。如果您投资“不是那么多”类别,那将很可悲。我可以把这个报告发给你吗?”

时间问题

27.打电话的势头很猛。如果您要这样做,请每天至少留出两个小时,不要做其他任何事情。当然,会有例外。但是几个月的电话打扰会产生大量潜在客户-假设您没有犯第一号基本错误。

28.一个巨大的挑战将在它开始工作时抬起头来。现在您有了会议,提案和投资计划。自然,您要做的第一件事就是停止冷呼叫。很快,您的管道就像沙漠中的漂白骨头一样干燥。

29.如果您没有合适的系统来管理潜在客户,则您的管道将充满凹坑。您会变得如此沮丧,您将停止勘探。

30.您的活跃渠道包括红樱桃,热门客户,活跃客户以及我所谓的“董事会”。这些是您在心理白板上写的“可能在特定日期关闭”的名称。

31.在将红樱桃开发成热门客户并将积极的销售线索开发成销售中,您最大的错误就是无法确定下一个约会。要求任命迫使“假樱桃”出炉,因为樱桃掩盖了坑,导致管道膨胀。它将破坏您的时间,进而破坏您的业务。

32.您的活动管道不应太大。我一直在对此进行研究,并对自己的估计有足够的信心与您分享。

红樱桃:大约25岁。假设您要每周两次约会。您应该能够从20–25个红樱桃中得到。如果您有50棵红樱桃,则可能无法跟进。他们会变冷。或者它们是假樱桃。

不要让某人留下红色樱桃超过两三个星期。将其移至热门客户,或将其移出。

热门前景:少于10。“潜在客户”是指已设置但尚未保留首次约会的人。您可能在本周和下周有两三套,在接下来的几周内还会散开几套。

积极的前景:少于10个。今天,需要2至4个约会才能关闭帐户。你能处理多少?

:2–5。这些人应该在接下来的2-3周内关闭。您不会全部获得。但是,如果您每个月可以开设2-3个新帐户,那您就很热。生存是有保证的。

33.保存统计数据。通过知道什么在起作用,更重要的是,什么不起作用,您可以避免陷入第一个基本错误中。

–查看更多“ 比尔·古德 ”列:

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