5战略途径发行领导

索菲亚说，避免与前景沟通时，这是至关重要的。一个不专心的消息不会与目标市场产生共鸣，并从寒冷到温暖状态移动前景需要创造同理心。这样做的唯一方法就是了解市场并表达在您的通信中的理解。 “您在网站上写下的每一块副本，都应专注于一个受众，”他说。 “所以当那些人进入你的管道时，他们的直接意识是你知道他们，你得到它们。这是让某人变暖的第一步。“

3.考虑定制的方法

潜在乐天堂下载对不同的通信方法，Swift Notes不同。因此，例如 - 例如 - 研讨会的工作原理 - 不适用于另一个目标市场。在某些情况下，有必要采取不同的方法来进入前景。她用医师表示一个例子。医生往往不太可能参加您赞助的活动，但如果顾问可以在医院员工面前登陆时，那么活动更有可能吸引前景。相比之下，更有空闲时间的前景可能会更好地对社区活动进行响应。 “这些人可能会更好地对社会和慈善事件做出更好的回应，他们很乐意来到一个慈善的高尔夫郊游或投入一个安全帽，为人类建立做一个栖息地，因为他们都是关于社区管理和家庭管理的所有人，”她说。

索菲亚分享一个假设的例子，其中许多顾问的目标乐天堂下载在一个门控社区生活，也许是一个高尔夫和乡村俱乐部。在社区的期刊或其高尔夫锦标赛公告中的广告将有助于在居民之间建立名称。如果顾问知道她定位的退休人员组的时间表，她可以安排潜在乐天堂下载的时间表周围的教育活动。

对于Lenox Advisors，实现使他们通过他们的前景雇主提供集团的福利。 HENSKE估计，该公司营销的60％至70％是基于工地的。随着公司集团福利的一个或多个的提供者，Lenox顾问的工作人员与员工举行一对一，讨论其福利，这使得该公司在员工的职业生涯中提前建立关系。

4.保持联系

消息频率是另一个要考虑的因素。 HENSKE表示，乐天堂下载'和潜在乐天堂下载的排名在A，B，C级别（A最高）上排名，这影响了公司收到的联系人的数量。 C-Cliel乐天堂下载和前景可能会收到每年六个联系人，例如，由若干新闻稿和乐天堂下载的年度审查会组成。 A-Levels每年最多可收到24个通信以及对乐天堂下载事件和其他个人触摸的邀请。更多联系人花费更多，但值得的是，他说是值得的，因为“你基本上有助于巩固与那个人的关系，从而让朋友和家人接受往往在同一个人的流行层。”

Scritchfield表示他最有效的消息工具之一是他每周二给电子邮件发电子邮件的市场评论。它每年至少52次前往前景的名字;乐天堂下载端通常会收到70个或更多联系人，包括电子邮件。频繁的通信增加可能性前景，乐天堂下载在需要财务建议时会想到他。 “所以，当你想要第二个意见时，你已经在做什么时，当你有一个CD来续约时，当你改变工作并有机会滚动你的401（k）时，它非常简单，因为我的名字他说，在你面前在你面前，“他说。 “这很容易敲击回复并说，嘿兰迪，给我一个电话。”

5.保持一致

索非亚报告说，平均而言，在前景转换为乐天堂下载之前，平均需要七个与顾问品牌的互动。然而，这七个互动可以在多个媒体上进行，索非亚强烈倡导跨通道消息传递。 “也许曾经是一封电子邮件，一旦是一个视频，曾经是社交媒体，一次是通过传统的广告来源，如广告或广告牌，一旦通过一个活动，一旦通过一块思想领导，”他说。

他强调，这一消息仍然存在一致的信息。 SWIFT还相信信息和媒体需要保持重点。例如，如果潜在乐天堂下载访问顾问的网站，她说经验应该是“专业，凝聚力的品牌”之一。这是为了建立信誉和令人信服的前景，即您的公司是他们的需求的最佳资源，她维护：“请记住，确保一切都一致，干净简单。”