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产生结果的领先发电流源

经过 Brandon Stuerke

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突击测验: 这是生成的最佳流量来源 新的领导者 for your business?

A.直接邮件
B. Radio.
C.推荐
D.在线营销

棘手的问题,不是吗?行业中有很多冲突的信息,并为您的业务选择最佳交通来源可能会令人沮丧。

简单的答案是,最好的交通来源是潜在的展望,以便将其关注。

根据您的理想前景是谁,在哪里投资您的 营销预算 会有所不同。为了获得您正在寻找的营销结果,您应该问自己几个问题,以获得独特的业务的正确答案。让我们首先看各种交通来源的优势和弱点。

老学校交通源

许多老学校交通来源用于“拥有眼球”。例如拍摄音乐。它曾经是您的音乐源是收音机的FM拨号。当它来到电视时,你调整到主要网络并坐在另一个又一次的商业广告中。或者你通过杂志和报纸分页,你实际上在邮箱中打开了邮件。

这些来源 - 无线电,电视,打印广告和直邮 -  仍然在这里,对于一些人来说,他们可能仍然是他们营销计划的很大一部分。但这些不是他们过去的巨人。如果您的结果不佳,可能会与市场饱和度(或其他任何您可能引脚的其他东西)有关,并且与一系列新的客户期望有关。

这是细分:

    • 收音机: 它曾经是你会在收音机上运行广告,导致泛滥。但是这些天,当你想听音乐时,你会调整到FM拨号盘,还是您在线播放音乐,无广告?通过像潘多拉和苹果音乐等服务,许多人都在过去留下了广告赞助的电台。

    • 电视: 如果你有任何像我的话,你最有可能通过每一幅广告来记录所有最喜欢的电视节目和快速前进。

    • 打印广告: 我们中有多少人阅读物理,印刷出版物?就像我们现在阅读的一切(包括这个博客)在线,并且通过智能设备很容易消耗。

    • 直邮: 说实话。在站在垃圾桶里,你会对你的邮件进行排序吗?大多数前景都是一样的。通过您的邮箱所需的内容是多少?通过在线结算,通过电子邮件陈述等,很少必须再邮寄给您。

新学校交通源

其中一些你可能听说过,而其他人可能是新的。然而,所有这些都几乎肯定有助于您达到更大的观众,以少于旧学校来源。

    • 每次点击付费(PPC): 这种付费广告的形式是在线寻找您独特的服务的前景。当他们输入与您所做的操作相关的搜索词时,他们会看到您的广告弹出。如果他们点击它,您会为此付出代价;如果他们没有,广告就没有成本。

    • 搜索引擎优化(SEO): 与上面类似,当人们搜索与您所提供的内容相关的东西时,您的网站可以在“有机”列表中的前几个搜索结果中出现。虽然点击您的网站是免费的,SEO的成本正在您的网站上创建足够的相关内容,以便像Google这样的搜索引擎将为您提供搜索结果的顶部位置。

    • 有机和付费社交媒体: 社交媒体可以是有机或支付的。有机社交媒体包括粉丝页面,评论,图片和配置文件内容。重点是建立以下内容,然后推动相关内容并提供给该组。有机社交媒体是劳动密集型的,需要时间来产生结果。付费社交媒体功能更像传统广告。社交网络为您的理想目标市场显示静态广告的费用。当前景点击这些广告时,他们会转到您的着陆页面。付费社交媒体有助于确定良好的前景,目标特定的前景,并提供关于广告表现的实时数据。

如何选择合适的交通源

哪个交通来源将为您提供最大的结果?以下是四项指标,可以帮助您做出正确的选择。

1.是基于交通源印象还是基于转换?

例如,无线电是基于印象的介质。您支付广告的每次播放费用,价格按照观众的大小计算。直邮是相似的。您每张印象支付,或发送的邮件数量。 基于印象的营销的问题是您承担高风险。如果您的广告系列产生了很多潜在客户,很棒!但如果没有,你遭受了损失。

通过基于转换的营销,例如每次点击付费,您只需为广告前景付款即可单击“。

2.铅卷是多少?

预期的铅卷是另一种需要考虑的主要因素。您可能有一个低成本的流量来源,您甚至可能会获得一些非常高质量的引线,但如果卷不支持您的日益增长的业务,您将迅速发现自己迷人。

在试图在推荐时建立业务时,这通常是这种情况。与他们一样伟大,推荐通常不会导致足够的导致持续业务。

3.引线质量是什么?

另一个重要的考虑因素是“购买温度”,而导致的交通资源正在产生。这通常是给定流量平台可用的目标选项的函数。 

例如,通过直接邮件您可以确定收入,资产级别和其他指标,以及您拥有的更多目标标准,您可以更好地确保产生的引线质量。值得注意的是,在比较交通源时,您不能单独依赖每种领导的成本,但您还必须考虑引线的数量和质量。 

铅的质量更高,越近的前景是做出决定,你应该越应该支付。如果您正在为低质量领先支付更多,是时候找到一个新的流量来源。

4.每铅的成本是多少?

我们许多人通过广告系列的总成本判断交通来源和营销活动。问题是不考虑最终结果,或者您生成的导线数量以及每个引线的个人成本。如果您查看给定的交通来源的费用并进行一些简单的部门,您可以轻松地确定您的所有广告系列的每个优势。

例如,如果您在直接邮件广告系列上花费5,000美元并产生50个优势,则每位领先的费用为100美元。 相比之下,如果您以7,000美元的价格运行报纸插入并生成90个优势,您的单个优势的个人成本为77美元,大约四分之三为直接邮件广告系列的费用。尽管报纸广告似乎比直接邮件广告系列更昂贵,但它最终是一个更具成本效益的引发源。

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