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第五次听到没有

经过 Anthony Iannarino

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销售人员的电子邮件直接针对了我。显然,有人做了足够的研究来了解 我是一个发言者,我可能会从他们的产品中受益。该产品很好,很多扬声器会发现它有价值。现在对我来说并不有价值 因为我有一些事情,这种产品可以以更好的方式做的。

出于礼貌,我解释说我对这一次不感兴趣,因为我对我正在使用的东西感到满意。 (我希望这对你来说是一个熟悉的钟声。)

销售人员派出了一个纸条,表明他的产品比我使用的产品更好,而且它可能是,但我仍然没有移动。

几天后,销售人员向我发了一封电子邮件,告诉我,我要么无趣或太忙,所以如果他没有收到我的消息,他就会从他的联系人列表中删除我。

最终,你没有权力

当您追求潜在客户端时,您就没有权力发布 Ultimatum。你不能说,“如果我没有收到你的消息,我会从联系人列表中删除你。”您将有许多接受您提供的前景。

如果您知道某人是一个前景,如果您知道您可以为他们创造价值,则需要投资这种关系。而不是直接投球,首先做一些价值创造。 在这种关系中进行一些存款。更容易对对话说“是”以探索更改。

没有理由向潜在客户展示如何轻松令你沮丧,你有多难 放弃。没有人愿意与在抵抗的第一个迹象中退出的人一起工作。我们希望与肠毅的人合作,坚定坚持和成功的人。

在第一次问你应该永远不会期待“是”。第一个“否”是免费的。你的潜在客户给每个人的“不”。第五个“不,”现在很有意思。没有很多人得到第五个“不,”因为没有很多人都持续到足以问五次。大多数是他们在被告知“没有”一两次之后消失了。

你听到“不,”的第五次,你是持久的。坚持是一个属性,你需要成为一个良好的销售人员。 

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