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可以拯救你的销售策略从平庸中拯救你

经过 Bill Cates

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我有一个销售策略,您可能会忽视。但首先,告诉我你是否经历过这一点: 

您已与您的新前景相连。你相信你可以为他们带来真正的价值。他们似乎同意。但是......蟋蟀。他们一直把你推迟。或者更糟糕的是,他们停止返回您的电子邮件或电话呼叫而无需说明。你不想成为一个害虫,但你想知道出了什么问题。为什么您的前景不遵循您的建议?

可能是你的前景是否没有紧迫感的行为意识?你没有帮助他们吗?

一些可能的场景:

  • 他们没有完全看到对你来说这么明显的问题或机会。
  • 他们的惯性在没有采取行动的方向上是如此庞大,他们被困。
  • 他们不是真的 决策者或还有其他决策者您不了解。
  • 您没有帮助您的前景看看现在的重要性。

一种带大脑和心脏的策略    

人们不采取行动,因为他们没有感到被迫采取行动。没有意义 urgency.

创造 行动的令人信服的理由 - 在您的前景中创造紧迫感 -  并不总是很容易做到。它需要大脑 - 智力和娴熟,了解您的前景并应用您的解决方案。

它需要心 -  勇气挖掘一点更深,并以你的前景可以接受的方式说出你的思想(不觉得你是咄咄逼人)。

有时时间真的是一个问题。有时你必须等待星星对你的前景达成准备好利用你的价值。但是让人们动作 -  now or later — 不希望和希望不会发生。 

希望并希望是一个糟糕的策略

穿过手指并希望最好的是世界上最糟糕的销售策略。 (照片:iStock)

祝愿和希望:世界上最糟糕的销售战略 

是的,我也犯了这一点。我们陷入了不知道下一步做什么,有时无所事事的速度。

这是一个很大的话题。虽然我不能在一个博客帖子中完全解决这个问题,但也许你会发现这些想法有用。 

  • 我们所有面对我们的前景的最大“反对意见”是间隔。他们有没有解决这个问题,或者没有利用这个长期的机会,另一周或一年?
  • 决定采取行动最终是一个情绪决定。他们得到了在智力层面上的说法,但他们还没有“感觉到”。
  • 他们要么从其他人那里得到冲突的建议,要么只是陷入自己的头脑,害怕做出错误的决定。
  • 他们没有感到痛苦或对这个机会兴奋。你留在地面,没有帮助他们进一步走向人们的两个主要原因:避免痛苦或获得乐趣(解决问题或捕获机会)。
  • 你没有  他们采取行动。你没有“呼吁采取行动”。 你问了好的问题并提出了好的想法,但你从未说过,“我建议我们得到球在这方面滚动,因为_________________。”

帮助前景穿过他们的惯性

你的大脑和心脏 -  在道德施用 -  是您向您的前景和客户提供的礼物。你花时间真正了解他们正在思考和感受他们的情况。

您将问题,疑虑,差距束缚,信心,或者立即采取令人信服的理由 -  至少保持决策过程迁移到其逻辑结论。

当您通过推荐工作时,尤其是介绍,此问题通常会频繁地发生。当然,推荐来源与前景之间存在的信任越多,源代理建议的影响就越多。

有了这一说,您必须能够创造价值的需求和紧迫感,或者将势头摊位。

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