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7个完美乐天堂下载端漏斗的阶段

经过 Brandon Stuerke

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谈论经营业务很容易。但经常,它感觉更像是在几个方向上运行。

虽然很容易将您的业务视为一个庞大的项目,但它实际上是一个不同的并发进程的组合,所有这些都需要单独优化,以便整个业务随着它而且需要。重要的是要能够在精神上打破碎片,确定减慢你或需要工作的区域,然后采取具体步骤来获得商业的每一阶段,如良好的机器。

今天,我们将通过乐天堂下载端漏斗的镜头来看看这一点。感兴趣的前景如何进入你的世界?您如何将其转换为约会并最终乐天堂下载?您如何提供持续的价值,然后不断生成推荐?

总共有七个不同的阶段,因为他们通过您的业务时采取七个不同的阶段。每个都有自己的需求和机会。在这篇文章中,我们将看看所有七个阶段,所以你可以磨练现在需要你注意的地区。

第1阶段:吸引流量

如果您要获得新乐天堂下载,那么你必须先吸引他们。对于吸引新的,感兴趣的前景的战略是至关重要的,因为一切都在这里开始。 如果您没有足够的新领导,约会或乐天堂下载进入您的业务,您可能会有交通问题。

现在让我们清楚,在直接邮件上花费数千美元不是交通策略。每月爆破数百个无线电广告不仅仅是。那些是策略,而他们可能在策略内有用,而他们最有只有一个完全定义的交通策略的组成部分。再次,一切都从流量开始。这是建立营销计划时必须在您的业务中工作的第一阶段。

第2阶段:铅生成

您可以认为吸引流量和捕获引导是一样的。他们不是。与捕获引线相比,吸引流量相当容易。这通常是我们看到崩溃的地方。

您可以在各种策略上花费大量资金来产生大量的流量,但要捕获潜在乐天堂下载,您需要强大的消息传递,视觉效果和呼叫采取行动,并且您需要将它们放在合适的媒体中以确保您的信息在前面前景。

那么你的领先捕获策略是什么?如果你不确定,那么你可能没有一个。

领导管理

转向乐天堂下载需要沟通和销售周围的过程和策略。 (照片:iStock)

第3阶段:铅开发

一旦您吸引了交通和捕获始终如一,可预测和以每铅的可接受成本,就会培养和发展这些领先优势。我们经常使用购买温度刻度的示例来说明这一点。 

例如,如果我们假设每次导致1到10之间的每一个铅,那么(1冷却,10次即可购买)我们需要有一个策略“加热”并增加他们的购买温度时间。

例如,成为领先者但刚刚开始搜索您所提供的人可能需要比已经有9或10人的人更需要更多的培育培养。今天有人准备做出决定。虽然我们大多数人在9岁和10岁左右建立了我们的业务,但忽略了其他人,而自动化可以更好地实现更好的方式。

让我们说你在营销活动上花了数千个,产生了几十个引线,只有几个。剩下的会发生什么?你精神上扔掉了休息,把它们统治出来,因为糟糕的领导? 

希望没有,因为它们代表了巨大的机会。只是他们已经回答的事实,至少在规模上使它们是3或4的。您的工作是将系统放在适当的地方开发它们并随着时间的推移将它们移动到购买温度范围内。你注意了铅发展战略。

第4阶段:将导线转换为乐天堂下载端

如果您喜欢许多财务顾问,那么您就不会太担心,一旦他们走过门就会遇到什么。大多数前景假设您知道您在谈论的内容,并且您将确保帮助他们实施正确的计划。事实上,咨询经验可能不是区别您的练习的关键问题。对于许多乐天堂下载来说,产品是产品和计划是计划,它的头部都有一点。

但每次咨询之前怎么样?在引导到预约期间,你如何让他们温暖并保持对话? 您是否知道您可以使用自动化在每次预约之前提供重要信息? 这导致不仅转换更多的乐天堂下载,而且还导致他们从未从其他任何人一起使用过的里程碑意义的体验。

事实上,不要停止那里。如果您是设想或脚本您理想的星巴克经验,您可以在每次预约之前和之后进行哪些类型的事情? 提醒怎么样?地图到你的办公室?会议的期望概要。也许在每次约会之前常见的问题清单。

所有这些事情都传达了您关心的,并为潜在乐天堂下载提供更高的最终经验,因为他们决定是否与您的公司进行业务。很棒的消息是,如果你认为它通过一次,你可以自动化它,所以每个前景都接受了你公司的这种高触摸体验。

第5阶段:销售和交叉销售

换句话说,最大化您的终身乐天堂下载值,或每个乐天堂下载对您的业务值得的。你看看 最多 顾问确实是关闭乐天堂下载,提供产品或服务,然后忘记它们并向右移动到勘探下一个新乐天堂下载。但收购新乐天堂下载是您在您的业务中所做的最具成本和劳动密集型的事情。 

首先,首先,首先让您开发了增加您带入练习的每个乐天堂下载的价值的策略来实现一项策略。这可能对年底对您的净利润产生巨大影响,因为您在初始销售之外的所有额外业务都是几乎纯粹的利润。

我们大多数人作为顾问往往有一个特定的焦点领域。无论是管理的钱,人寿保险,年金还是其他东西。但实际上,每个乐天堂下载都可以从这些产品的组合中受益。一旦我们解决将它们带到我们的核心问题,我们就可以并且应该是销售和交叉销售它们的额外产品和服务。

此外,如果他们最终需要他们,那么大多数乐天堂下载都宁愿从他们已经信任的人那里得到他们。

推荐

推荐通常是您最佳新领导的源。 (照片:iStock)

第6阶段:乐天堂下载保留

因为今天获得新乐天堂下载的价格如此昂贵,因此需要努力获得他们的信任,因此您需要确保您保留您关闭的每个乐天堂下载端。这样做的一种方法,从而提升您的保留率是提供持续的价值和教育。

想一想。乐天堂下载休假的一个原因是什么?他们几乎总是说,“我的顾问从未与我打电话或沟通!”

这是如此重要的原因是,每年都有这些关系留在您的公司仍然赚取或有可能赚取额外的收入和转介,特别是如果您管理资金。因此,请确保您已设计和实施乐天堂下载保留策略。

第7阶段:转诊生成

到目前为止,推荐是新领导者的最佳来源。他们没有耗费我们,他们通常非常温暖,开始,他们以有利的方式来到我们身边。但是,挑战是如何一致地生成它们。如果您的策略只是在您每年看到一次或两次时才询问您的乐天堂下载,我会打赌您有一些严重的未开发潜力。 

您可以在每年仅获得少数推荐的内容,而是可以实现自动推荐广告系列,以便定期提示您的所有乐天堂下载来为您提供推荐。 自动化使得产生推荐 很多 更可扩展和高效,更不用说有利可图。所以问自己,“你的推荐战略是什么?”

每个阶段都在下一个构建

我鼓励你乘坐这阶段的蓝图,把它放在现有的业务上,并真正考虑在您向业务推动业务时最佳地投资您的时间,金钱和能源。通过将乐天堂下载漏斗打破了截然不同,但相互依赖的流程,更容易确定降低增长的放缓,并开始看到在特定阶段的工作能够快速加速增长。

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