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在八月结束时打击2017年销售目标

经过 Thomas Freese

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谁说卖家应该必须等到一年中过去几天的“eek out”的年度销售目标?如果你到八月底达到配额怎么办,足够了解了 then 超出预期 - 甚至在接受更大的奖金方面打破银行,妥善委员会检查?谁喜欢度假季节追逐最后一分钟优惠?

声音诱惑?它不仅可以过时,它是可能的 在你的控制中。这就是为什么您对客户处理的方法可能会对您的成功产生更大的影响,而不是您业务中的任何其他外部因素。

然而,没有魔杖或秘密配方。如果有的话,传统销售方法实际上可能是你的敌人进入2017年,因为大多数情况可能是,如果不是全部,你的竞争对手都遵循你做的相同的进程模型,你做了一步是识别机会,第二步是资格的前景和一步三是揭示的需要等。听起来与其他人一样没有上行。

然而,在大多数公司(几乎所有行业)中,一些销售人员即使他们为同一类型客户提供了类似的产品和服务,也会越来越差不多。 他们究竟是如何确定更广泛的需求,提供更引人注目的信息并获得竞争优势?答案实际上非常简单。他们成功的秘诀(或者相反,他们的优势)最终归结为他们能够的事实 更有效地执行 比其他人群。

您必须假设您的每一个竞争对手也在尽力确定新的前景,资格,揭示需求等。因此,您的成果前进将最终确定您完成这些目标的能力 more effectively 比其余的群众。当然,这可能需要升级您的方法并调整过去可能已经工作的一些策略,但在当今日益竞争的市场中不再有意义。

底线:重要的是要认识到,现在正在播放的销售游戏的领域已经改变了。 Top Performer在销售过程中,最重要的是,他们更有效地执行销售过程的步骤的能力比进程本身更重要。这就是技术和战略发挥的地方。

卖家埋葬了他们的头部并经历了试图确定新账户,资格,揭示需要等的动议是不够的,你的成功更有可能被更柔软的技能决定 - 这种能力Pique客户的兴趣来自重要的目标账户中的主要决策者的更多思想。或者,扩大客户的需求,传达比竞争更多的价值,并创造更大的紧迫感,使您能够确保向向前提出购买产品或服务所需的承诺。

这些柔软的人际关系销售技能可以增强的程度将对您的底线结果产生直接影响。他们可以给你一个我想打电话给不公平的竞争优势。那么,为什么要等到一年结束来争夺你的号码?为什么在八月结束时为什么不达到销售目标,然后从那里拿出一个陷阱?

这样做会从简单地思考销售过程的步骤“是什么”,这会转移到你想要完成的销售过程的步骤。相反,您在2017年的成功和超越将直接相关,即“如何”有效地执行您能够在您公司目前到位的任何过程模型中执行。

这将是一个非常快乐的新年!

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