大型经纪人看到对健康止损的更多兴趣

南希·隆伯尔(Nancy Lombaer)说,2018年的业务渠道看起来很强劲。 (照片:集线器)

南希·隆伯尔(Nancy Lombaer)看到,医疗保健费用与预算约束之间的缓慢而稳定的冲突改变了 大型雇主 运行他们的健康乐天堂下载。

Lombaer是位于芝加哥的HUB International Ltd.中西部地区福利团队的合作伙伴,主要与拥有500多名员工的雇主合作。她在上周的一次采访中说,大型团体市场的整体状况看起来还不错。

Lombaer表示:“ 2017年的销售和续展以及2018年的销售渠道都很强大,但竞争日益激烈。” “客户[和]潜在客户继续寻找更具创意的解决方案,以克服趋势曲线。”

但是更多的乐天堂下载成员有巨额账单。

Lombaer说:“我们看到的索赔额超过100万美元。”

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Lombaer的大多数客户都有大型的自保乐天堂下载。其他一些福利专家建议,《平价医疗法案》(Affordable Care Act)禁止在非祖父级主要医疗乐天堂下载中限制年度和终生福利限额,这可能会通过鼓励医生和医院提交更大的账单而引起巨额索赔。

Lombaer说,对于HUB客户而言,巨额索赔的增加似乎是由于问题较少,解决起来不太容易而导致的:某些乐天堂下载成员(例如早产婴儿)恰好需要大量非常昂贵,技术护理。

自保乐天堂下载可以使用 止损保险或健康乐天堂下载保险,以保护自己免受巨额索赔的侵害。

几年前,许多大型雇主希望通过自己处理巨额索赔来节省止损费。曾希望ACA禁止年度福利限额的止损发行人会导致大量新业务失望,这令他们感到失望。

但是今天,“ 止损正在增加。” Lombaer说。

马拉松选手市场

其他大型团体福利市场部门似乎也对那些能够处理缓慢,稳定的预算修整马拉松的经纪人和顾问给予了奖励,而这些经纪人和顾问需要的是新案件冲刺的兴奋。

例如,在团体伤残保险和团体人寿保险领域,一些福利经纪人和保险公司希望失业率下降和工资上涨可能会转变为向传统的由雇主支付的团体乐天堂下载。

Lombaer尚未注意到用雇主付费的团体乐天堂下载的销售有显着增加。她说,拥有团体乐天堂下载的客户可能更愿意遵守现有的团体乐天堂下载,但是希望增加福利或通过现有福利乐天堂下载增加可用保险范围的雇主正在寻找自愿和工作场所的选择。

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在自愿和工作场所市场,身份盗窃乐天堂下载和学生贷款援助乐天堂下载的销售情况良好。

宠物保险已经冷却了几年,但是现在员工们想听听。

她说:“他们的宠物是他们家庭的一部分。”

在补充保健领域,重病保险和医院赔偿保险很受欢迎。

Lombaer说,几年前,人们对补充保健产品的担忧是,理赔金占保费收入的比率很低。

她说,如今,由于将补充保健产品转移到团体机箱上的努力,“情况比五,十年前要好。”

对她来说,一个好兆头是她没有时间花在补充健康声明问题上。 “噪音不大,”隆伯尔说。 

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