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永久性保险的新语言

经过 AXA

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销售永久的人寿保险从未容易。通常,最难的部分只是了解开始谈话的地方。

多年来也许你一直在销售永久的人寿保险,但你的经验和真实的方法正在失去光泽。通过将您的经验和专业知识与经过验证的语言相结合,您可以拥有更有效的对话与所有年龄段的潜在客户。如果你从未卖掉了永久的人寿保险或通常将其移向别人,这将为您提供一个开始直接提供的地方 - 充满信心。

许多人熟悉口头禅“买入术语并投资休息”。这就是你反对的东西。你也可能注意到大多数潜在客户对永久性生活不太了解,这可以是复杂的产品。而且,坦率地说,在近期经济衰退后,对金融服务和保险业的信任较低。

作为他们的金融专业人士,您通常是您客户的第一个资源。您可能首次向该产品介绍他们的产品,以及您如何设置对话可能对其对永久性生活和其他永久性保险产品的态度和看法产生重大影响。

你说真的很重要。

人寿保险:消费者的真相

定量研究揭示了三个障碍客户从购买永久寿险政策中的客户:

  1. 教育
  2. 拖延
  3. 相信

永久寿险的理想目标是经济识字,订婚,积极管理人员的财务管理人员。他们有财务意味着购买永久性生活。他们想要一个舒适的退休,他们花了一年时间拯救。他们担心在他们离开时可能发生的事情。他们中的许多人都知道他们需要某种保险来保护他们的家庭。

那么为什么他们没有完全规划他们的保险需求?他们为什么不买永久性生活?

事实是,大多数消费者对永久的人寿保险不太了解。他们不知道的是什么可以伤害他们 - 而你。

几个合理的,基于事实的论点只是在用消费者测试时跌倒。

你的真相: 永久性的人寿保险优于比期更具价值。

客户的真理: 什么是永久的人寿保险?

你的真相: 永久性的人寿保险适合您 your family.

客户的真相 :当你死的时候,人寿保险适合你的家人。

你的真相 :永久性人寿保险为投资增长提供了机会。

客户的真相 :整个保险点是最大限度地减少风险!

AXA的真相: 永久性人寿保险提供对您的资金。

客户的真理: 人寿保险意味着放弃我可能再也看不到的钱。

违反心态差距

行业或你之间的区别在于,对常任人寿保险的客户对他们所听到的,并且相信是由于所谓的“心态差距”。永久寿险和一词保险之间的区别是对您的第二种,但不是您的客户。

许多精明的投资者甚至没有听到永久的人寿保险。当你开始谈论这个问题时,你的客户会谈谈他们所知道的事情:人寿保险是因为他们死去的时候。这是为了保护家庭。这不是关于增长 - 这是一个备份计划,而不是金钱,他们会在终身期间投入风险或使用。

他们真的从方形开始。他们很容易被这次谈话所淹没。如果他们困惑,他们听不到你想说的话。

要让他们听,你必须考虑到他们的心态。有正确的方法 - 以及错误的方式 - 开始对话。从错误的方式开始,可以导致麻烦。请记住,与人寿保险的1号目标是保护家庭。

您认为永久性人寿保险作为多用途财务规划工具。相反,开始考虑客户的方式:保护等等。

复杂的产品更简单

永久性保险是违反直观的。它被称为人寿保险,但对于日常人来说,它实际上是一个将保险与投资结合的复杂产品。部分是因为这种复杂性,你谈论永久性生活的方式对于成功的谈话至关重要。

可能是多方面的永久生活,但是当您清楚地传达福利并谈论永久性人寿保险作为“保护加上”时,许多客户将理解其较大财务计划的宝贵部分。

当然,随着您年轻的客户准备他们的财务未来,许多人侧重于他们是否有足够的方式退休。许多人也担心今天选择享受生活或明天舒适地退休之间。

永久生活有助于他们在帮助他们保护家庭时解决这些挑战。这是保护“加上”。关键是如何解释这些双重效益。拥有永久性的生活,客户有机会不仅仅是保护:他们还可以最大限度地减少他们的税收账单并随着时间的推移来增长金钱,以便舒适的退休或留下遗产。

不要短变化保护

不要短变化保护。通常,谈话太快地跳跃了增长机会,但消费者所说的:他们想听到保护 第一的 。因此,当您与客户谈论永久性生活时,您应该将其定位为您的家庭的保护 - 加上更多。

有关调整语言以更好地定位永久性人寿保险的更多信息, 看互动白皮书。