Unum仍在扩展Colonial Life销售队伍

Colonial Life佣金支出数字的上升似乎在传达出一个准确的信息: Unum集团 高管们说,他们确实确实希望在那里有更多的销售人员。

佣金支出 美国补充健康福利部门Colonial Life的人数增加了 2016年第四季度为8000万美元,增长6.1%,占部门收入的20%。

公司范围内的佣金支出仅增长了2.6%,达到2.55亿美元,约占总收入的9%。

田纳西州查塔努加的保险公司首席执行官里克·麦肯尼(Rick McKenney)在周四的电话会议上对证券分析师表示,Unum一直在投资以扩大Colonial Life的销售队伍。 Colonial Life在工作场所销售诸如癌症保险,伤残保险,重大疾病保险和意外保险等产品。

麦肯尼在电话会议上说:“我们对在那里取得的成功感到非常鼓舞,我们将在2017年继续做到这一点。”

Colonial Life的首席执行官Tim Arnold表示,公司继续在Colonial Life的市场中看到许多机会。

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以伤残保险而闻名的Unum举行了电话会议,要求获得第四季度的收入。该公司报告第四季度的净收入为2.48亿美元,收入为28亿美元,而2015年第四季度的净收入为2.26亿美元,收入为27亿美元。

在同时销售传统团体福利产品和自愿性福利的Unum美国分部,团体短期残疾保险的销售最为强劲,增长了28%,达到6,200万美元。个人残疾表现最差。该产品的销售额下降了17%,为1700万美元。

在殖民地人寿保险公司,事故,疾病和残疾产品的销售额增长了8.2%,达到1.15亿美元。对于表现最差的产品类别,癌症和重大疾病保险,销售额增长了1.6%,达到3100万美元。

30%的美国家庭没有人寿保险。 (照片:iStock)30%的美国家庭没有人寿保险。 (照片:iStock)

增长机会

Unum在英国拥有大型保险业务。麦肯尼说,尽管低利率对公司的投资组合产生了影响,英镑疲软对美元部门的美元价值产生了影响,但他仍然很高兴看到该公司表现良好。

高管们表示,尽管人们对改变或取代《平价医疗法案》可能会如何工作产生新的不确定性,但美国对福利产品的需求似乎很强劲。

阿诺德说,有30%的美国家庭没有人寿保险,许多家庭面对免赔额的上涨,这创造了巨大的销售机会。

Unum美国分公司的首席执行官Mike Simonds出售传统的团体计划以及自愿性和现场产品,他说,该部门的持久性很强,已经使用Unum产品的雇主的入学率有所提高。

Simonds说:“在最小的市场端,我们的新客户销量同比增长。”

总部位于佐治亚州哥伦布的Aflac Inc.高管本周早些时候表示,他们看到少于100名雇主或250名以上雇员的雇主的销售稳定,但中型雇主的销售却下降。

Simonds表示,他对2017年市场的乐观情绪“被中端市场略微调和”。

Simonds将中型雇主群体的市场描述为“相当有竞争力”。

阿诺德说,在殖民地人寿服务的小雇主那里,工资正在增加。他说:“我们的员工收入更高,需要更多的收入保护,并且需要更多保护我们其他产品的保护。”

在评论Unum封闭的长期护理保险业务时, 首席财务官Jack McGarry, 表示监管机构对加息的批准有所帮助。他说,新投资资产的投资收益率仍然很低,但已经高于Unum建立储备金时的预期。

麦克加里说,乌努姆“继续与人们交谈”,以达成某种处置LTCI区块的协议。

麦加里谈到为LTCI街区找到房屋的努力时说:“但我不会说有什么事要发生。” 

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