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5个改变情人的机会’人寿保险日

经过 Daniel Williams

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“购买人寿保险就是在表达爱意,” 泛美 Financial Advisors,Inc.“但它也显示出无私的爱。”  

科尔斯和我在谈论人寿保险的重要性,以及为什么 情人节 是顾问与客户讨论该主题以及与客户与家人讨论人寿保险的绝佳时机。

在大丹佛地区工作的科尔斯(Korth)告诉我,一个可能具有悲剧性的特殊情况是定时炸弹(如果愿意的话),但这种情况使她始终专注于人寿保险等产品的重要性。

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“我有一个我已经讨论过的人 人寿保险 她说。 “他不断在工作中跳来跳去,被解雇,从最低覆盖率到根本没有覆盖率。”

但这并不是全部,Korth补充道。 “这个男人有一个11岁的女儿。他患有糖尿病,而且体重超重,而且一生都无法完全依靠依靠他的人。”

正如科斯在谈话开始时所说的那样,人寿保险不仅关乎爱情,而且关乎无私的爱情。

因为,“生活发生了”

接下来,我要与 马克·费尔德曼,也许是有关人寿保险的重要性的杰出专家,它对拥有保险的家庭意味着什么,对没有保险的家庭意味着什么。

费尔德曼(Feldman)是该公司的总裁兼首席执行官 这就是生活,这是一个非营利性组织,致力于教育美国人有关拥有(而非拥有)人寿保险和相关产品(包括残疾和长期护理保险)的财务和情感影响的信息。

“情人节是记住家人并欣赏他们为您所做的一切的绝佳时机,”费尔德曼告诉我。 “很多时候,人们会说,‘我爱你’,但是他们真的欣赏你所做的一切吗?”

费尔德曼说,由于与人寿保险政策相关的热爱,情人节成为了与亲人讨论产品正面的完美时机。 Life Happens已在2月14日前后开发了一个广告系列,您可能会在社交媒体网站上看到一个名为#insureyourlove的广告系列。在我们的对话中,费尔德曼(Feldman)解释了以下想法为何是将情人节转变为人寿保险日的重要原因。

许多代理商和顾问在情人节前后推出了年度人寿保险销售计划。 (照片:iStock)许多代理商和顾问在情人节前后推出了年度人寿保险销售计划。 (照片:iStock)

1.开始你的一年

是的,情人节是2月14日,而不是1月1日,但费尔德曼说 这就是生活 在情人节前后建立了#insureyourlove广告系列,不仅是为了建立情感上的联系,而且该组织还将该日期视为许多代理商和顾问年的出发点。

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“人们问,‘为什么要情人节?’”费尔德曼说。 “我们回顾到今年年底。每个人都是 疯狂地工作 要达到目标,到最后,他们要么是辉煌的一年,要么是糟糕的一年。他们呼气,制定计划,突然抬起头,‘哇!我已经过了六个星期了。’我们相信情人节是一个很好的起点,无论过去六个星期中发生了什么,都可以真正开始新的一年。”

最近的研究表明,美国人对人寿保险的购买越来越开放。 (照片:iStock)最近的研究表明,美国人对人寿保险的购买越来越开放。 (照片:iStock)

2.人们想要政策

生命发生的2016年研究和 利马 据透露,美国人对人寿保险的讨论越来越开放。近90%的消费者同意大多数人都需要人寿保险。另有66%的消费者表示,他们至少在某种程度上会向其他人推荐人寿保险。

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“我们对美国人的理解感到鼓舞。 需要人寿保险 以及他们考虑购买的开放性。”费尔德曼说。 “虽然并非每个对人寿保险表现出兴趣的人最终都购买了,但提高人们对人寿保险政策的重要性和好处的认识是一个有希望的发展。”

大约四分之三的千禧一代会向朋友推荐人寿保险。 (照片:iStock)大约四分之三的千禧一代会向朋友推荐人寿保险。 (照片:iStock)

3.技术联系

利马-Life Happens研究发现, 千禧一代 对人寿保险看好,其中77%的人愿意推荐人寿保险单的所有权。达到这一目标的一种方法:精通技术的一代人中有三分之一表示,技术可以吸引他们。

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新技术诸如可穿戴活动跟踪器和智能体重秤之类的产品,不仅能够帮助美国人过上更健康的生活,而且可以成为在保险公司与保单所有人之间建立一生直至退休的关系的关键。” D.,公司副总裁兼LIMRA保险研究总监。

人寿保险销售有两个常数:人们仍然需要它,但是他们经常高估它的成本。 (照片:iStock)人寿保险销售有两个常数:人们仍然需要它,但是他们经常高估它的成本。 (照片:iStock)

4.成本神话

费尔德曼(Feldman)于1967年以纽约人寿(New York Life)经纪人的身份开始了自己的保险职业。尽管该行业发生了许多变化,但两个常数并没有: 人们需要人寿保险 人们高估了人寿保险的成本。

利马-Life Happens研究发现,人们推迟购买的主要原因 人寿保险 是成本,有63%的人说这太贵了。但是,费尔德曼说80%的消费者高估了成本。将近25%的人认为,为一个健康的30岁老人提供25万美元,为期20年的定期保单,每年将花费1000美元或更多。费尔德曼说,这实际上要花费150美元左右。

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“当我们与消费者交谈时,我们从他们那里得到的报价通常是保单真实,实际成本的十倍,”费尔德曼说。 “作为一个行业,我们有巨大的机会向公众教育这些真正的成本是什么。”

正如Transamerica的注册代表Amanda Korth所说:“购买人寿保险 表现出爱,但也表现出无私的爱。” (照片:iStock)正如Transamerica的注册代表Amanda Korth所说:“购买人寿保险 表现出爱,但也表现出无私的爱。” (照片:iStock)

5.爱的东西

2017年``确保您的爱''研究揭示了家庭中存在的爱与他们所表现出的爱之间存在许多脱节 保护自己 with life insurance.

      • 3%的受访者表示,手机是他们的重中之重,而20%的人拥有手机保险,而80%的人认为家庭是最重要的,但只有55%的人寿保险。
      • 预计今年情人节,消费者的平均支出为128美元。他们可以以每月低至13美元的价格购买人寿保险。
      • 十分之八的美国人说,家庭对他们来说最重要,但是只有55%的人有人寿保险。
      • 与保护亲人相比,大多数人用保险来保护自己的“东西”(汽车,占79%;家庭,占67%;家庭,占55%)
      • 千禧一代表示,他们愿意每月支付718美元,以确保亲人的财务安全,但只有53%的人拥有人寿保险。 

费尔德曼补充说:“这就是情人节最适合开展有关人寿保险的这些讨论的原因。有些人可能认为这似乎是一件很奇怪的礼物,但是如果一个家庭成员不在这里,而且没有钱或财产进来,那么就没有比人寿保险礼物更大的礼物了。” 

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