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Bernie Swain:对卓越演讲的钥匙以及如何不钻孔

经过 Jane Wollman Rusoff

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美国人在Twitter上设置了互联网烧毁。但是,在公众上,人们留在人群中仍然是他们的第1名恐惧。

为了从专家那里得到如何准备,现在和受益发表演讲,Thinkadodor采访了Bernie Swain,华盛顿扬声器局联合创始人和主席。

他的客户包括罗纳德里根,乔治H.W.布什,乔治W.布什,英国的最后六位总理,约翰·克里,格林·克里兹科普,格林·鲍威尔,罗伯特·威辛和本卡尔森。

令人惊讶的是,Swain,71,除了为了解决他的员工之前,除了为他的员工解决一本书,“我是谁”(后山的出版社),去年,除了解决他的员工,去年的讲话他宁愿不要从他代表的标识中取出观察家。

在我们的采访中,Swain讨论了如何在情感上与观众联系并答案重要的问题,就像是否致力于记忆,使用幽默以及如何回应观众问题,这些问题是你没有线索的答案。

在他的书中,Swain Zeroes在转折点上导致他的34位成功,这是他的杰出客户,如前美联储椅Alan Greenspan,他开始作为一个音乐家,但很快意识到他并不是玩萨克斯管的一半。正如为他的携带者准备纳税申报表。

以下是我们的手机采访与SWAIN的摘录,其公司在年收入中产生1.8亿美元,是在亚历山大,弗吉尼亚州:

思考odows: 应该在每次演讲的核心?

伯尼赃物: 需要解决问题。要问自己的第一件事是:我试图解决的问题是什么,与观众中的人们有关 - 以及他们可以用这些信息做些什么?

与观众情感联系是重要的吗?

绝对地。无论是主题,这是一个成功的演讲者至关重要。每个好讲话都是情绪化的。重点是:它如何与观众有关?

连接有效的方法是什么?

让观众了解你是谁,通过在演讲的身体内讲述自己的故事, 也许是关于你的家人的东西。

根据一些调查,近75%的美国人口担心公众。如果你是那些人之一,你该怎么办?

您不仅要克服对大团体的焦虑,而且知道如何与受众联系。两者之间有差异。

了解观众是谁是很重要的。

是的。如果有一个接待处,就在你发表演讲之前,试着参加,所以你可以互动并学习观众是谁:他们的教育是什么?他们有什么样的幽默?如果您了解您的受众,它更容易与之粘合。当你准备说话时,你不想假设它是一个不同的受众,它实际上是。

在演讲中给笑话是个好主意吗?

答案一般是,没有。幽默是一个好主意,但笑话不是。如果我讲一个笑话,机会是讲话不起作用,因为同样的笑话对每个人都不好笑;他们甚至可能冒犯了一些。如果人们认为一个笑话没有与他们或你的主题有关,你完全迷失了它们。你最好谈谈自己或自己的生活的幽默。例如,通过谈论家庭,您已经立即绑定并建立了一种信任的感觉。

在准备好的演讲中的任何房间都在?

不,特别是如果你倾向于漫步。你必须保持主题。如果你进入侧面故事,你会失去观众,因为你已经以不同的方向带走了。

您是否应写出指示关键主题的卡片或参考简短的大纲?

不,这可能是你不够聪明的直接影响来发表演讲。通过查看卡,观众立即从您想要做的内容退出,因此您就立即丢失了该连接。

这是如何适用于财务顾问?

与人们有需要对顾问和他们要说的话有信心的影响。如果观众不能相信他或她知道他们演讲的概念已经足够好,信任因素已经消失了。所以你不想在手里有卡。

演讲本身的基本要素是什么?

有三个部分:首先是介绍。这是你通过说服他们为什么要听取你的为什么要捕捉你的观众,并了解为什么你有动力分享你即将提供的信息。

另外两部分是什么?

演讲的正文是支持证据的基本介绍。这就是告诉个人故事的重要性,至少有一个应该在你给予的每一个演讲中。避免与您的要点无关的侧面故事。第三部分是结论,您可以在那里提醒观众,他们需要从演讲中记住的内容。

你建议雇用演讲者吗?

从来没有讲述演讲给你编辑的演讲。正确的方法是反向。对于你来说,这对你是专家来说,这是一个很重要的事情,这是一个知识的人。写出来,按照你想要的顺序把它置于你的顺序,然后把它交给一个语音编辑器。

你应该记住你的演讲吗?

不。如果您对Word背诵语音字,它不会真实。此外,人们往往会忘记事情。然后你陷入困境,站在那里帕尼克,因为你不记得了。关键是你必须了解你在谈论的概念。这为您的主题提供了真实性,并灵活地调整到不同的受众。如果您了解这些概念,以便您可以自由谈话,并且不仅仅是记住言语,那么它使得在人面前可以更轻松地实现。

当您最近开始发表宣传您的书时,您最具挑​​战性最具挑战性?

我倾向于走出切线。所以它记住了概念并按正确的顺序将事物放在首位。我花了一个好月的月份每天两三次讲话并改进它,然后口头改变它来使它变得更好。

但不能练习太多从一个人的演示中脱离了新鲜的?

伟大的发言者就像音乐家一样练习他们的乐器。它是强制性的,但是,这种方式可以批评它并让别人做同样的事情。在家庭成员和员工面前练习。 让他们批评你的表现。我曾经在我的妻子面前练习[WSB联合创始人Paula Swain]。她很难对我来说:“再做一次 - 我对自己的表现不满意。”所以你需要有一个对你诚实的人,并将推动你继续练习。然后你获得信心,变得更容易。

在看镜子时练习如何?

是的,还有录像带。 用你的iPhone看自己。如果你有机会,请聆听公司内外的人员的演讲。记笔记和批评他们:他们说太久了吗?太短?他们有什么样的能级?他们用幽默吗?

在演讲之前和在演讲中,有助于减少焦虑和蝴蝶的胃肠?

实践。你做某事越多,它变得越来越容易。一旦你说话的话要克服紧张的方式就是立即在观众身上找到两个或三个人,这些人在对你微笑或点头。我的第一个演讲是在圆周的;所以我需要四个不同的方向移动。我学到的诀窍是,每次我都有不同的方向,我就会与那些与我一致或微笑一致的人进行目光接触。我被嫉妒他们,因为我显然与他们联系起来。感觉好像我只是和一个人交谈,而不是那里的400或500。

那些对你没有做出反应的人呢?你一直专注于它们吗?

我避免与那些没有微笑或点头的人进行目光接触。你的能量来自你的观众。所以如果你觉得你失去了他们,你也会失去这种能量。

一些财务顾问演讲包括干投资和经济主题。顾问如何避免无聊,例如潜在客户的观众,具有这种材料?

一种方法是使用包含图片或图纸的可视化辅助工具。他们会制作你说的更相关的东西。 PowerPoint演示文稿很好,但他们必须是有创意的。如果他们反映了你所说的干燥,那就没有目的在那里把它们放在那里。你所做的只是带走你想要完成的事情。

因此,视觉辅助辅助用品非常像幽默和个人故事?

是的。所有这些都是吸引观众,让他们觉得与他们交谈的人了解他们正在进行的东西。这允许它们与扬声器相关联。

随着一些演员们做的,在你的演讲之前跳跃和下降怎么样?在您继续之前就有任何其他建议?

我自己离开了L5分钟,并考虑了我演讲的前两三句话。它让我信心并向我推动了正确的方向。它很棒。

如果在演讲前直接饮食或喝酒?

在我说话之前,我不吃几个小时,因为吃东西可以让我感到疲倦,然后我没有能量。事先肯定有一些水,以防止口腔,这可能来自焦虑。在我发表演讲的同时,我宁愿不服用水啜饮,因为我不希望人们认为我紧张。

侦察房间并提前衡量观众是否重要?

是的。如果在演讲区域外的一个空间中有一个接收[或此类],在您的演讲时间之前,在您的演讲中花费15或20分钟行走并介绍自己:“嗨,我是演讲者;而且我很期待与你交谈。“从事一些轻松的谈话,以便人们可以为您感受到。现在你已经与一些人联系在观众中。然后在未来半小时消失,思考您的开放。

鼓励观众在讲话期间提出问题是否更好,或者告诉他们举行问题,直到你完成?

两者都不。你想要介绍你的谁。他们可以说:“当演示者结束时,[姓名]将很乐意提出问题。”

如果您无法回答问题,怎么办?

说,“我不确定答案;但如果你将你的姓名和联系信息给运行这个会议的人,我会把它寄给你。“或者告诉他们,您将在其[房舍orial]中发布的组织答案。你能做的最糟糕的事情是弥补一些东西。观众中的某个人可能知道你在伪造它。如果你不知道什么,请诚实,说:“我不知道,但我会告诉你答案。”现在你有一个与众队的新债券。

在发表演讲之前,请询问人们的好主意关闭他们的电子设备?

再次介绍你应该这样做的人。你不应该做任何管家。它会带走你的演讲。你不是管家。

你使用Skype发表演讲是什么?

你不应该在Skype上发表演讲。 即使我们拥有的所有技术,它都是个人的联系方式[效果最佳]:“我去了这个活动,看到了[这样的]的人说话。我觉得那个人正在看着我。我与那个人合作。“这对财务顾问尤为重要。

发表演讲后,如果您快速退出现场?

不,如果你有机会握手,那绝对会见了观众的人。整个想法是与他们联系。 您必须了解您的目标是发表演讲: 是让人们对贵公司感兴趣吗?卖东西?教育他们?无论目标是什么,您对观众的个人联系越多,将收到越好。只是说,“我没有留下来,但我想握手。”这样,你瞬间加强了你所说的一切。

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