即时见解/ 生命/健康:勘探

我们最常阅读的有关潜在客户发现以及将潜在客户转变为销售机会的文章。

15步假期社交探矿策略

X

通过电子邮件共享

正在发送...

感谢你的分享!

您的文章已成功与您提供的联系人共享。
(照片:Tandem / USFWS) (来源:Tandem /美国鱼类和野生动物管理局)

想获得一些鲸鱼作为人寿保险或年金客户吗?这是一个漫长的过程,但是每一个旅程都是从第一步开始的。幸运的是,十二月假期将使您把握住这个机会。

这是计划:没有人要别人做生意。

目的是 认识人 进入雷达屏幕,然后进行连接。

(有关: 社会调查人员“阅读会议室”的6种方法)

这是您的游戏计划:

步骤1: 确定您想见谁。这可能是像当地政客,会计公司负责人或律师事务所合伙人这样的影响者。建立清单。

第2步: 列出您所在地区的知名非营利组织,文化组织和商业团体。

第三步: 做一些在线研究。如果是当地商会,请在其网站上查看官员和成员名单。如果是博物馆或医院,请查看他们的年度报告,列出不同级别的捐助者。您收集的列表中列出了第一步中的哪些名称?

第四步: 您有一些团体将您的知名人士视为领导者或主要捐助者。访问他们的网站或扫描当地报纸以获取有关其假期筹款活动的详细信息。这可能是一场盛大的宴会或鸡尾酒会。他们很有可能会参加。

步骤5: 买票参加。如果这是仅限会员的活动,请认真考虑加入。毕竟,在新年期间,博物馆成员可以派上用场。

步骤6: 通过LinkedIn运行第一步中的名称。你认识谁?如果是当地名称,那么朋友也有可能参加活动。如果您对它们很了解,甚至可以为简介打分。

步骤7: 通过Google运行第一步中的名称。他们有新闻吗?收到任何奖项了吗?他们的公司是否做出了巨大的慈善贡献或获得了大额合同?这些是很好的对话开始者。

步骤8: 穿得好,参加这些活动。计划在晚上度过,而不是一头撞上。扫描房间以确定您认识的人。接近他们。询问他们是否认识您想认识的人。如果您已经属于该组织并且认识成员或开发总监,那么他们就会认识所有人。

步骤9: 如果您无法获得简介,则无论如何都要自我介绍。您的第六步LinkedIn研究已经确定了你们都认识的人。第七步研究为您提供了夸奖的材料。谁会因此而冒犯?

步骤10: 进行对话。画出来。谈论他们的兴趣。您的目标是确定共同利益。

步骤11: 在双方都没什么要谈论的话题和话题变得陈旧之前,请先使自己与别人保持联系。重复该过程几次。

步骤12: 撤退到休息室以记下这些对话的内容。您将永远不会记住细节。

步骤13: 晚上结束时回头。外套检查线通常是瓶颈。提及您喜欢与他们交谈。您有几个共同点。提及他们。您想保持联系。 “我怎么做?”别说话了球在他们的球场上。如果他们提供联系方式,请给您您的来信。

步骤14: 新年快乐!一月重新连接。建议基于这些共同兴趣之一聚会。随着时间的推移逐渐了解他们。他们应该对您的工作感兴趣。建立个人关系。

步骤15: 随着时间的流逝,您已经了解它们。您已经了解了他们面临的问题或需要解决的需求。他们甚至可能提出来并询问您的意见。重新介绍您在解决方案中所做的工作。

这是一个长期的过程吗?绝对。这些人是鲸鱼。之所以能够访问是因为您在假期期间付出了很多努力。

—阅读  如何像老板一样订购葡萄酒(无需像一个人一样付款)在ThinkAdvisor上。


布莱斯·桑德斯布莱斯·桑德斯是Perceptive Business Solutions Inc.的总裁。他为金融服务行业提供HNW客户获取培训。他的书, ”吸引富有的投资者”可以在亚马逊上找到。

订阅《年金内幕消息》通讯

在专家见解和分析的帮助下,您的年金业务得以发展,您可以在一处免费访问所有内容。

订阅《生命/健康每日通讯》

免费开始基本的生命和健康保险新闻报道,分析和趋势,开始您的早晨。

订阅《生命/健康每日通讯》

免费开始基本的生命和健康保险新闻报道,分析和趋势,开始您的早晨。

订阅《年金内幕消息》通讯

在专家见解和分析的帮助下,您的年金业务得以发展,您可以在一处免费访问所有内容。

订阅《生命/健康周刊》时事通讯

每周免费收到对人寿和健康保险业影响最大的故事的摘要。

订阅《生命/健康周刊》时事通讯

每周免费收到对人寿和健康保险业影响最大的故事的摘要。

订阅《生命/健康每日通讯》

免费开始基本的生命和健康保险新闻报道,分析和趋势,开始您的早晨。

订阅《每日电讯》通讯

快速,轻松地获取最新的最佳实践,相关统计数据和行业趋势。

ThinkAdvisor

加入Thi​​nkAdvisor

不要错过做出明智的投资咨询决策所需的重要新闻和见解。立即加入Thi​​nkAdvisor.com!

  • 免费无限制地访问ThinkAdvisor.com,它可以像您一样为顾问提供有关产品,服务和趋势的全面报道,以指导您的客户做出重要的财富,健康和生活决策。
  • ALM和ThinkAdvisor事件的独家折扣。
  • 访问其他屡获殊荣的ALM网站,包括TreasuryandRisk.com和Law.com。

已经有帐号了? 现在登入
加入Thi​​nkAdvisor

版权©2020 ALM Media Properties,LLC。版权所有。