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爱德华琼斯,寻求经验丰富的FAS,获得招聘改造

经过 Jane Wollman Rusoff

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如果它是眉毛的眉毛,在2017年国家经纪人的爱德华·琼斯在整个财务乐天堂下载中成为了公司,考虑到他们的侵略性,改良的招聘战略:最着名的是招聘缺乏经验的人作为受训人员,琼斯现在专注于招聘成立的乐天堂下载来自竞争公司  - 包括Wirehouses Merrill Lynch,摩根士丹利和井法戈。

2017年,BD招聘了212名经验丰富的FAS,从2016年的139年开始,jones经验丰富的乐天堂下载招聘战略负责康涅斯·莫斯·威盛,在接受Thinkoador的采访中,从2016年的139年增加了50.4%。

根据10-Q季度报告2017年底,该公司的主动采购方法已导致经纪到15,952名FAS增长至15,952个FAS。

据一家公司发言人称,截至1月4日,该号码增加到16,000名乐天堂下载。 Mauzy说,该公司现在在护理下有超过1万亿美元的资产。

Jones的目标是将2020年扩展到20,000名乐天堂下载。它的FAS近3000个比2014年更多。

基于Neadcount,2017年第三季度,该公司于193份乐天堂下载将前最大的BD摩根士丹利队介绍过。 一位发言人说,Wiouhouse有15,759 Fas。根据其季度2017年第三季度,摩根雇用了97岁以下的乐天堂下载与前一年。

据Cerulli Associates的说法,IndustryWide截至2016年底,FAS总,在Wirehouses和40,389岁的幂队和40,389岁的情况下。

具有既定实践的琼斯的乐天堂下载平均客户资产水平为1.02亿美元。这些FAS的平均产量达到551,000美元。

但该公司仍未在资产收集或生产中接近摩根士丹利。根据其零季度2017年盈利报告的补充,摩根的FAS“平均客户资产”为1.46亿美元,每年费用和佣金平均为107万美元。财富管理单位的总资产为2.31万亿美元,琼斯的两倍多。

在Merrill Lynch,Salesforce正在增长:2017年第三季度,它补充了296名乐天堂下载,根据其Q3收益报告的补充。但在第三季度,普通费用和委员会的平均费用和佣金从第2季度的每位乐天堂下载的140万美元下降到994,000美元。然而,退伍军人的FAS看到苗条的衰退:135万美元的130万美元。总资产达到2.2万亿美元;琼斯大约有一半的金额。管理下的资产平均每位乐天堂下载约为1.5亿美元。

涉及公司政策,Morgan Stanley和Merrill Lynch Media代表不会披露更多细节。 

艾斯,瑞银现场招聘和保留策略总监,她在2010年加入了20年的职业,并于2010年加入琼斯并两年后被评为校长。她现在负责建立经验丰富的乐天堂下载渠道和公司的过渡和整合团队。

可能对琼斯的大部分乐天堂下载的可能责任是BD的推动的FA补偿套餐,它提供了更高的基础薪水,基于一定数量的经验乐天堂下载落后的12个月的生产总产量。它还具有修订的激励奖励计划。此外,FAS有机会成为私人拥有公司的合作伙伴。

琼斯确实需要重新招聘方法,这主要依赖于来自他们的朋友,亲戚和熟人池的现有乐天堂下载。在金融危机之后,在2010年,它只净出了一名新乐天堂下载。

那是该公司推出了人才收购战略的时候,何时曾经上市,即将在中央部门运行FA收购。尽管如此,在2011年,公司的大计数下降了325年。两年后,毛罩被称为经验丰富的法转型和整合团队的领导者。

在采访中,她讨论了理想的EJ招聘和公司在聘请更多女性乐天堂下载方面的成功。琼斯旨在成为第一批雇用相同数量的男性和女性FAS的经纪。到今年11月,19%的乐天堂下载是女性,总计2,927人,超过2016年增加8%。 

参加公司的年度妇女会议21-23将成为Jones的250名女FAS,以及来自竞争公司的妇女,邀请举行管理层。

思考 awisor最近采访了Mauzy,从琼斯的圣路易斯,密苏里州圣路易斯,总部。招聘专家,也为本销售营销的招聘,从琼斯的角度来看,毫不犹豫地提到了一个大卖点:每个乐天堂下载都是独奏从业者  - 该公司有一个没有团队的政策  - 她说,这是“独立感”,但也提供了一家财富400家公司的支持。以下是我们谈话中的摘录:

思考 awisor:我有时会想知道为什么,因为爱德华琼斯始终被财富杂志排名为“100个最佳公司工作”(今年第5号),更多的FAS不加入公司。

Katherine毛板:趋势正在转动。我们现在拥有该行业最多的财务乐天堂下载。

为什么他们一直搬到你的公司?

我们通过使用行业看法[广告]竞选活动,设计了围绕招聘经验丰富的乐天堂下载的整个策略,因为乐天堂下载有时对爱德华琼斯的感知有所了解。他们没有意识到大小,能力,资源和技术。

你做的任何其他事情都要召集招聘?

我们在全国内建立了一个团队,不仅可以帮助招聘经验丰富的乐天堂下载,而是为了确保我们有一个世界级的尽职调查过程:我们有一个负责帮助乐天堂下载转向我们公司的团队。

但是,您的成功在很大程度上是因为您在赔偿结构中所做的变化,这是雇用的老将乐天堂下载?

我们的赔偿非常透明和公平。我们看看人们的尾随12个月的生产,他们得到了收入保证。这意味着他们知道他们的收入将与前一年相同[在他们的前公司]。当然,如果他们碰巧做更多的生产,他们可以获得更多。他们还为他们转移到爱德华琼斯的每个新客户来获得新的资产奖金。

还有什么吸引了经验丰富的乐天堂下载?

作为伙伴关系的概念。在公司的主人,对他们的家人和退休人士来说意义重大。此外,他们喜欢拥有自己办公室的自主权的想法  - 公司内独立的吸引力。

爱德华琼斯没有提供前期签署奖金。这如何影响来自其他公司的招聘FAS?

[练习]不适合我们的文化。真的很棒的是没有手铐。如果由于任何原因,乐天堂下载不开心,他们可以离开并不欠公司的任何资金,这与大多数公司的传统员工不可取的贷款[安排]不同。在这里,乐天堂下载获得奖励他们的练习和工作。

在过去,一些经纪人据称该公司 给了他们一个艰难的时间 当他们离开公司时。您是否在退出FAS时更改了您的政策?

政策没有变化。

摩根士丹利,瑞银和其他公司将如何影响经纪人协议影响爱德华琼斯?

我们认为这不是改变我们的任何东西。如果他们适合我们,如果[FAS]遵循我们的指导方针,我们还没有成为议定书的成员,并且在促进招募员工及其客户方面非常有效。我们将继续以我们拥有的方式和绝对预期的方式做事,以至于招募人数将继续增长。

谁是理想的爱德华琼斯招募?

显然,客户兴趣必须先着出。我们尽职努力了解乐天堂下载的业务书,并确保这对我们来说是一种文化适合。我们正在寻找既定的专业人士,也寻求那些想要将其练习到下一级别的人。我们在便携式资产中寻找3000万美元至1.5亿美元。但他们肯定可以超过那样。获取实践时,我们会介绍保重的资产。我们希望确保乐天堂下载与客户有深刻的关系。

您在招聘更多女性乐天堂下载方面有多成功?

我们希望成为男性和女性乐天堂下载中有平价的第一家公司。现在,19%的乐天堂下载是女性,这肯定高于任何换幂料。这里的势头正在增长。 [2017年1月发布的Cerulli Associates报告显示 16%的Fas Industrive是女性 。]

2017年2月在妇女会议期间进行了一项研究发现,女性FAS并不特别担心Robo-Advisor的影响。只有3%的人说他们是。

我们的大多数女性乐天堂下载了解他们为客户提供的价值主张,更多信息更加了解他们以及他们的需求,目标和愿望  - 建立信任个人关系的建设。 Robos无法做到这一点。妇女对他们不能被技术取代的能力非常有信心。

您如何在招聘种族多样化的乐天堂下载中?

我们真的,真的希望我们的财务乐天堂下载反映他们所在的社区,我们也相信思想多样性的力量。因此,我们对董事会的强烈关注增加了西班牙裔,亚洲和非裔美国人乐天堂下载的数量。我们有机会,就像行业的其他地方一样。

你还有兴趣招聘新的大学毕业生吗?

是的。我们的财务乐天堂下载职业发展方案涉及任何不到五年的专业经验的人,包括从学校提供的人。这对我们来说是一个强烈的重点。

千禧一代适合您的招聘议程?

千禧一代不再那么年轻了,对吧?现在这是一个非常广泛的条件。我刚谈过的程序对他们提供了极大的机会。当您想到千年期的向上结束时[年龄明智]时,他们通常会发生职业变化,否则已经在[咨询]团队的某个地方以某处最终。更好的机会是在爱德华琼斯拥有自己的练习。

您公司的模型是独奏练习。我想象很多人都不喜欢自己在办公室工作。

很多人对我们这么说,因为他们喜欢在办公室里与其他人一起访问。现实是,我们在每个地区的40到60个财务乐天堂下载中的任何地方都是一个非常大的公司,他们聚集在一起分享最佳做法和想法,并继续社交郊游。有很多真正的积极赛马。

公司是否会从独奏乐天堂下载模型变更?

我们拥有多米美元的生产商能够提供理想的客户体验而不形成一个大团队。不是每个人都想管理一群人。我们认为大多数乐天堂下载将与我们的模型更快乐。

管理合作伙伴吉姆·林德 在面试中告诉我 对于2014年的研究杂志,琼斯打算在纽约和芝加哥等人口众多城市开设分支机构。你这样做了吗?

我们在主要大都市地区有指数增长  - 大都市市场  - 包括达拉斯,南加利福尼亚州和芝加哥。我们继续在这些市场中成长,因为他们提供了巨大的客户机会。通常,我们通常会增加我们的乐天堂下载人数。

伍德先生说,你曾经在纽约市设有办事处,但由于租金不足,关闭了。曼哈顿存在的任何计划?

我们在长岛和布鲁克林的新泽西州提供了很多客户。但是,我不知道纽约市房地产成本是否会对我们在曼哈顿设立办事处。但你永远不会知道!

在采访中,Weddle先生强调,“招聘乐天堂下载批判性重要。我们根本不够大。“现在呢?

吉姆是对的:增长对我们公司来说非常重要。我们总能变得更好,对吗?环境变化,技术变化,竞争变化。因此,确保我们领先于我们前进的一切都非常重要。

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