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为什么采取小步骤可以产生很大的不同

经过 Angie Harbers.

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On 在我们讨论他的咨询业务和他的目标之后,最近与客户联系,他让我帮助他创造一个长期计划,包括他公司的目标。

我告诉他,我不是长期计划的粉丝。相反,我给了他一个小的“微量”为期两周的目标,这将有助于他走向他的愿景。他后来召回了几天后,要求我建立了一个完整的目标清单的长期计划。我问他他的两周目标是如何进入;他不记得它是什么。

当我开始作为独立顾问的商业顾问时,我帮助所有客户建立了长期的业务计划。 几年后,我开始注意到一个趋势:我的客户没有对这些目标进行任何进展。

更重要的是,我意识到我大部分时间都与客户克服了他们对实施长期计划的抵抗力。

在干预年度,我来看看问题不是我的客户,而是长期计划自己。

长期计划是压倒性的。看到必须实现的所有事情,以获得较大的目标是对大多数所有者顾问的令人沮丧和沮丧的经验 - 因此他们只是避免在计划上采取任何行动。

一旦我意识到问题的根源,解决方案很简单:停止做长期计划。是的,你读到了正确的 - 停止做长期计划。

相反,写一份您想要结束的愿景声明并绘制短期目标。

这是一个例子:让我们说,您的愿景是将您的公司发展为10亿美元的客户资产。你需要做些什么来到达那里?很多机会是新的客户。

接下来,询问您的公司需要做些什么来与更多的客户合作?也许您现有的员工应该处理更多的客户,但最终,您将需要更多的顾问。

一个良好的第一步是确定你是如何要去的 租赁和培训新顾问。这种思想过程通常会导致您公司的组织结构,客户 - 服务结构,薪酬计划和伙伴关系的途径审查。

你看到这是领先的地方。而不是被你需要做的一切淹没,以获得10亿美元的资产,而是更多地关注可实现的短期目标,例如创建/增强公司现有和新​​顾问的培训过程。

这样,工作人员的装备更好,以便在例如,您的两周目标正在建立一块营销计划时,可以更好地处理新/更多客户。

今天,我不为我的客户创造长期计划。相反,我们简单地阐述了他们的愿景,然后决定他们的下一步应该用于达到他们的主要目标。

我称之为焦点“微策略”,这是您完成下一步所需的唯一计划。我与顾问合作,决定在第一步完成后该做什么。没有压力,没有压力。 Simply performance.

我有一个客户甚至将这种微策略流程应用于他的年度预算;他不做一个。 此顾问只是开始每月进行预算。

事实证明,它很容易预测你会带来什么以及您将在未来月份支付的费用。每31天需要不到一小时。

对我来说,看到公司所有者态度的转型是惊人的  当他们从宏观策略转向微策略时。它们不仅更有动力和感觉更加成就,而且它们更成功。

在生活中,在生意中,我们经常忘记这不是我们“计划”的事情。这是我们今天的所作所为,使我们在明天的成功(或失败)。如果您开始考虑微小,短期策略和目标,则“计划”变得如此清晰可实现。

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