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思考顾问

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您的在线营销的最新原因并没有获得结果

经过 Robert Sofia

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你能与此联系吗?

你有一个网站。你有社交媒体资料。您订阅了自动发送电子邮件的营销服务,并代表您发布各种类型的内容。这项服务据称,请为您提供所有在线营销。

即使您每个月花费数百美元,您的受众也不会增长。你只有几个客户,一些机器人和你的妈妈在线。由于此增加的活动,您的业务没有成长,但您觉得有义务继续,因为您知道您需要在线存在。

我每天都和顾问交谈。他们知道他们的在线营销并没有得到他们想要的结果,但他们不知道该怎么做。

为什么顾问期望在线营销以及他们实际得到的东西之间存在这种巨大差距?

简短的答案:虚假教育。

营销公司出售顾问顾问可以推出新网站和自动发布到社交媒体以获得结果。这是一个幻想。

在我的最后一篇文章中,我谈了 最大的谎言 顾问营销公司出售。 这是一个独特的,但这谎言几乎和一样糟糕。这是:

“我们令人难以置信的内容将增长您的业务!”

为什么这是一个谎言?因为如果没有人看到它,内容毫无意义。

成长的真实方法

首先,我们必须承认“增长”包括许多事情。它包括构建观众,培养观众,转换导致前景和前景进入客户。它需要维持客户关系,并将其“生长”进入推荐来源。列表继续。虽然所说的一切,增长之旅开始 建立观众 .

这里是问题。

有两种主要方法可以实现这一目标。第一个是有机地这样做。顾问可以通过在网络事件中收集名片,连接在社交媒体上的前景,构建电子邮件用户列表等,建立一个受众。这种基层营销需要时间,精力和承诺,但它有效。

建立观众的另一种强大的方式是在线广告。这种方法在几乎所有行业中都有惊人的增长,但财务顾问在很大程度上未能受益。在大多数情况下,只有全国最大,最具创新性的公司都在使用在线广告来发展业务。

考虑到高度的数学能力财务顾问,更多的是,更多的是他们不利用这个营销渠道。这 返回广告支出 (ROAS)每1美元平均2美元 花在谷歌上 或者Facebook,这很令人印象深刻。花1,000美元,然后返回2,000美元?这很简单!对于顾问,这些数字通常证明会更好。当3美元的点击点击时,可以导致300万美元的客户,这并不难以证明大量广告支出。

以下是顾问的更多原因应该在线广告:

  • 瞄准(和重新靶出) - 在线广告允许顾问在其理想的前景概况中进入区域。人口统计和地理标准可以指定为显着程度。即使是兴趣和行为也可以有针对性。 LookAlike Audiences甚至授权顾问将具有与最佳客户具有相似特征的人定位人员!此外,一旦展望访问顾问的着陆页或网站,重新定位确保了正确的信息一遍又一遍地出现,大大增加了冷却机会将转化为温暖引线的可能性。
  • 品牌意识 - 即使潜在客户立即从广告点击并转换,对特定品牌的重复接触也会随着时间的推移烧伤不可磨灭的印象。通过看到同一公司和价值主张一遍又一遍地,它逐渐形成一个情感联系,让人们意识到广告商是谁以及他们必须提供的东西。
  • 规模 - 与传统的广告方法不同,可以快速部署和优化数字广告活动。如果一个频道不顺畅,则易于关闭。如果另一个擅长,那么易于加倍。通过查看数据,顾问可以使敏捷动作花费更多地花费更多的工作和削减什么不是。

也许更多顾问不是在线广告的原因是因为他们缺乏这样做的时间或专业知识。没关系!不应预期顾问作为专业营销人员。他们通常更远的委任或外包这种工作,因此他们可以专注于客户关系。

这就是为什么我们的行业必须从营销提供商中需求更多,而不是克隆网站和罐头内容并没有真正移动针。现在是时候开始坚持营销公司提供真正需要的顾问:结果!

- 查看本系列中的早期文章:

Sources: //economicimpact.google.com/methodology/, http://www.markeko.com/return-on-ad-spend-roas-facebook-definition-formula-calculation/


罗伯特索菲亚是联合创始人兼首席执行官 Snappy Kraken.是一个为财务顾问提供内容和自动营销解决方案的公司。

作为MarteCherrepreneur和营销顾问,罗伯特Sofia自2005年以来为超过了1000多家公司。他的客户名单包括独奏顾问,集团,丽伊亚,家庭办公室,BDS,天然气,BGA,监护人,投资公司和保险公司。平均而言,在过去的13年里,Robert的工作为他运营或支持的组织每年推动年增长率超过600%。

罗伯特为他的工作获得了众多奖项。 Snappy Kraken于2016年9月由XY规划网络主持的Fintech Startup比赛中首先举办了第一场竞争。

罗伯特撰写了三本书 - 其中两本畅销书 - 以及为许多国家出版物和金融业期刊营销。

他是一个屡获殊荣的公开演讲者,为世界知名公司提供了备受关注的会议,包括福特电机,Adobe,TD Ameritrade和谨慎。