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保持潜在乐天堂下载雷达的7种方法

雷达影像后面的地球 图片:布拉姆·詹森斯/ Hemera / TS)

(有关: 6种财务顾问类型)

勘探很难。

很少有人说:“谢谢你打来的电话。我已经准备好做点事了。下一步是什么?”

有人说:“不感兴趣。”其他人则通过电话线上的“点击”为他们讲话。一些带你走。

但是有些人给出的答案表明他们有兴趣,但目前还没有。您怎么能不被害虫留在他们的雷达上?

留在雷达上是一门艺术,而不是一门科学

成功进行勘探的关键在于拥有许多前景。许多经验丰富的制片人会告诉您一些您认为是潜在乐天堂下载的消息,但突然之间您接到了您认为是失败原因的人的电话。对话可能始于:“我们几个月前进行了交谈。我保存了您的卡...”

挑战在于您不知道谁是谁。这里有两个准则可以提供帮助。

  1. 在进入某人的雷达屏幕之前,您至少需要“触摸”该人六次。
  2. 不同的人有不同的首选交流渠道。找到合适的一个。

留在雷达上

某个年龄段的大多数代理商和顾问都曾看到过 哥伦布, 彼得·福克(Peter Falk)主演的1971-2003电视连续剧。这是经常在MeTV和其他有线频道上播放的邪教系列。这些地块通常以哥伦布中尉为特征,尽早确定凶手的身份,并不断露面(停留在他们的雷达上),直到他们认罪。某些最著名的虚构侦探名单使他高居榜首,即使不在榜首。 (1)他的口号是:“再做一件事……”他完善了后续行动。

引导您的内哥伦布

代理商和顾问可以通过以下7种方式保持潜在乐天堂下载的关注,而不必大惊小怪。

  1. 找到正确的频道。 一些潜在的人喜欢电子邮件。其他文字。一些读邮件。其他人接听电话。有些人遇到人时会进行对话。 尝试三个渠道。查看哪个人得到答复。这是您以后联系的主要渠道。
  2. 新的消息。 那就是哥伦布出色的地方。他不断出现的理由是分享案件的各种新进展。这将是他认为他们认为重要的信息。 如果做得好,您的潜在乐天堂下载会将您的聆听与学习新的有价值的东西联系起来。
  3. 您的时事通讯。 它可能是通过电子邮件发送的。也许您可以使用符合法规要求的内容来定制它。 它提供信息,而不是销售。
  4. 相关文章。 旧事物再次变成新事物。几年前,我被教导要从报纸上剪下一篇有趣的文章,并将其发送给乐天堂下载或准乐天堂下载,并附上便条:“认为您可能会发现这很有趣。”尽管您可以购买多份论文并将同一篇文章邮寄给许多人,但这种个性说:“在他可以寄给的所有人中,她选择了我。”一些顾问会复制文章(非法,版权规则)或发送链接(非个人)。 形状不规则的剪报引起了人们的注意。
  5. 度假的明信片。 一些乐天堂下载和潜在乐天堂下载是亲密的朋友。加利福尼亚顾问会在旅行时发送明信片!他们花了一点时间阅读。这张照片很有趣。他用这种方式赚了一大笔钱。 明信片传达:“您的想法。”
  6. 电话。 在理想的情况下,潜在乐天堂下载会告诉您:“退税支票到帐后给我打电话。”那很少发生。也许一个月打一次电话,最好是提供新信息,可以让您熟悉自己的名字。 即使仅在语音邮件或呼叫方ID上,也会提醒他们您是谁。
  7. 看到他们。 我们经常会结识社交对象。您经常在聚会和会议上看到它们。如果您扩大业务范围并开展业务,他们会迅速开始避开您。如果您是1990年代英国情景喜剧的粉丝 保持外观, (2)您熟悉这句话:“这是Bucket女人!” 当您看到别人时,请进行真诚的闲聊。询问他们的家庭和最近的假期。他们会尊重你的机智。

要避免的10个关断

您已经看到销售技巧执行得很糟糕。以防万一,在此提醒您:

  1. 可能每天打电话。 他们会避免您的来电。
  2. 直接涉足业务。 礼貌的闲聊发生了什么事?
  3. 直率。 你决定了吗
  4. 解雇配偶。 你不能自己考虑吗?
  5. 听起来很绝望。 如果这是浪漫,绝望的人不会约会。
  6. 进取心。 这个机会真是太好了,不容错过。
  7. 关于我的一切。 请签名。这个月我真的需要达到目标。
  8. 弄错了他们的名字。 我真的很在乎你,史密斯先生……我是说史密斯先生。
  9. 你会下定决心吗?我没有整天。
  10. 您可以随时退出。您没有义务。

为什么有效的跟进工作

人们根据自己的时间表做出决定。他们可能正在等待奖金支票或保险结算。他们目前的经纪人可能正在退休,但他们想坚持下去,直到正式。这就是为什么您有很多潜在乐天堂下载的原因。有些通过的时间比预期的要早,有些则没有。

好的后续工作是出于另一个意外原因。如果您要寻找企业主,中层管理人员和专业人员,则其中一些人在销售部门工作或让销售部门向他们报告。他们经常向同事经理抱怨,他们的许多销售人员在跟进过程中都表现糟糕。您正在演示此技能。它赢得了他们的钦佩。

—阅读 巧妙地传达观点的10种方法在ThinkAdvisor上。


布莱斯·桑德斯

布莱斯·桑德斯(Bryce Sanders)是 感知业务解决方案公司 他提供高净值 金融服务行业的乐天堂下载获取培训。是书 “吸引富有的投资者” 可以在亚马逊上找到。

 

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