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连接…建立融洽关系…提供您的帮助

连接,建立融洽关系,提供您的帮助 图片:舒塞尔)

“我不想打个电话,”我一直在密歇根州工作的财务顾问罗伯特开始说。 “但是我不知道该如何填补我的时间。”

我们正在讨论Robert的当前职业生涯-他的第二个职业-他宣称对他的职业充满热情,但是他一直没有找到足够的客户。

“让我们开始吧 你已经认识的人”,我建议。

(有关: 专注于服务,而不是排名)

“嗯,我认识很多人都可以使用我的帮助,但多年来我一直没有与其中的一些人交谈,”罗伯特喊道。 “而且我接近的许多人现在都在回避我,因为我认为我刚开始时遇到的压力太高了,这确实使他们无法接受。”

“那是两个不同的群体,”我告诉他。 “第二个人将花费一些时间进行重做,所以让我们首先看看那些人-您认识的人尚未与之交谈。”

“好吧,他们教会了我们打电话给他们,并愿意与他们坐下来,”罗伯特说道。 “但是我对此感到不满意。如果五年后我突然叫他们预约,我怎么能说服他们我关心他们?”他问。

一个简单的方法来询问您很长一段时间没有联系的人是否对您感兴趣,只是告诉她您想与您认识的所有人接触,并且包括她:

我决定不打电话给那些真正陌生的人,就像许多顾问那样,而是让我真正联系的人与那些可能已经准备好或已经在工作的人-为他们的未来投资以及可能需要一些专业帮助。你是我想到的人之一。您愿意与我讨论几分钟吗?

但是这种方法对Robert来说太“愚蠢”,因此我们讨论了这种方法 I 真正喜欢。它的速度要慢得多,但效果也要好得多。

  1. 连接。

考虑一下您与认识的人的亲密关系。

可以 你打电话给他吗?你能给她发电子邮件吗?您可以在Facebook上与他或她“成为朋友”还是在LinkedIn上添加他或她?

然后,开始将这种关系发展到可以与他们会面的地步,例如喝咖啡或看他们的生意,等等。

  1. 建立融洽的关系。

建立联系并开始互动后,您会更好地了解您的旧联系人,并且他或她将再次认识您。

不可避免地,讨论将转向您的谋生方式。

  1. 提供您的帮助.

一旦您的工作公开进行,有许多简单的方法可以建议您提供专业帮助。这是最简单的之一:

这就是我正在做的工作,我真的很喜欢。您是否曾经与从事我工作的人一起工作?我很愿意看看您的情况,看看我是否可以帮忙……

不要试图 为您认识的人提供服务。提供帮助他们。如果他们接受您的帮助,则有权要求将其推荐给他们的朋友和家人。

—与ThinkAdvisor Life / Health保持联系 领英 and 推特.


桑迪·舒塞尔(Sandy Schussel)桑迪·舒塞尔(Sandy Schussel) 在过去的20年中,他一直是保险和金融专业人士的教练和业务发展顾问。他是MDRT的认可教练,并曾担任First Investors和Foresters的国家销售培训总监。他是两本书的作者, 跳高板关于克服恐惧和 成为客户磁铁,关于吸引和留住客户。

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