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健康保险代理人应该出售人寿保险的5个原因

幻灯片3之1:AgileLifeInsurance.com进行了一项消费者调查。大多数参与者说,人寿保险很重要。

幻灯片2之3:对成本的担忧使一些人没有保险。其他一些没有保险的参与者只是没有考虑过人寿保险。

幻灯片3(共3张):超过一半的参保调查参与者说,他们对其承保范围表示满意。

9月是人寿保险宣传月!

健康保险很复杂。它是如此复杂,以至于很容易成为该领域的专家而忘记了客户的全部情况。

(有关:  谁需要自动电话呼叫?)

随着演出经济的蓬勃发展,我们有巨大的机会不仅为我们的社区提供健康保险,而且还提供人寿保险。那么,为什么不将人寿保险视为健康保险销售的一部分呢?

1.消费者重视人寿保险。

什么时候 敏捷人寿保险 进行了一项最近的调查,有76%的受访者在被问及“您认为人寿保险重要吗”时回答“是”。

但是,有35%的受访者在被问到目前是否有人寿保险时回答“否”。

这里的教训是,有许多消费者在市场上重视人寿保险,而今天却不包括在内。

2.没有雇主健康保险=没有雇主人寿保险。

大集团雇主的一揽子福利往往富含健康保险,人寿保险和其他福利。但是,较小的雇主通常无力提供大型雇主的所有福利,因此,寻求健康保险的客户也极有可能需要人寿保险解决方案。

3.负担得起的选择可以帮助消费者。

就像健康保险市场那样,价格可以决定哪种产品适合消费者的预算,价格是人寿保险市场的驱动力。在AgileLifeInsurance调查中,对于没有保险的人,有43%的人回答说他们由于缺乏负担能力而没有保险。对于寻求低成本解决方案的客户,定期寿险保单可能是提供负担得起的产品的绝佳选择。对于其他有更大需求的客户,根据情况,价格较高的终身产品可能是合适的选择。

4.教育是关键。

有趣的是,没有购买人寿保险的人中有37%表示他们没有保险,因为“他们之前从未考虑过。”培训消费者是授权代理商如何为客户提供最大价值。如果有些客户可以从考虑人寿保险的机会中受益,那么我们应该借此机会提供信息,并帮助客户为他们及其家人做出最佳决定。

5.这是正确的事情。

人寿保险提供财务支持,可以在需要时提供安慰。购买人寿保险是送给留守家庭的礼物,以帮助失去亲人的人。人寿保险可以支付丧葬费,未付的医疗费用,抵押,大学教育等。大约94%的调查受访者表示对他们当前的人寿保险政策感到非常满意,满意或中立,这表明拥有人寿保险的客户对其承保范围感到满意。

尽管您可能会发现专门研究健康保险的复杂性很诱人,但请花一点时间记住9月是人寿保险宣传月。了解更多有关人寿保险及其如何帮助他们的经验,将使许多客户受益。

—与ThinkAdvisor Life / Health保持联系  领英  and  推特 .


 杜布斯卡斯

扬·杜巴卡斯(Jan 杜布斯卡斯 )是Health Insurance Innovations Inc.的副总裁兼高级顾问,该公司是人寿和健康保险产品的分销商,也是其母公司。 敏捷人寿保险.com.

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