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乔·杜兰(Joe Duran):我为何出售联合资本

联合资本首席执行官兼创始人乔·杜兰(Joe Duran)

尽管五月中旬将联合资本出售给高盛是股东的一项财务交易,但“这是我对行业发展方向的赌注,”联合资本创始人兼首席执行官乔·杜兰(Joe Duran)周二对MarketCounsel Summit与会者说。 。

杜兰说,顾问们不能忽视这个行业的发展方向。

被高盛(Goldman Sachs)收购后,杜兰(Duran)可以继续帮助顾问竞争并加深与客户的关系,类似于苹果,亚马逊和Netflix等乐天堂下载所采用的“包罗万象”的关系模型。

“他们将与您的关系视为虫洞-拥有您。那是个好主意。”这些乐天堂下载“了解到他们与您的关系是建立更深层次关系的门户。”

但是,顾问们尚未赶上这一策略。

“我们碰巧正在处理人们必须处理的最重要的事情-金钱。金钱是燃料和货币,使人们能够做这个世界上的一切。然而,我们这个行业中没有人想到:我如何使与客户的关系变得如此不可避免,以至于无所不包,使他们永远无法离开我?不错。我们只会为他们做大事。”

杜兰说,高盛为联合资本提供了竞争能力 就像世界上的苹果一样。

杜兰承认,“为了适应”这一点 苹果模型,他不能 作为一家拥有250亿美元资产和2亿美元收入的独立乐天堂下载来做到这一点。 “我不是 愚蠢至极,以为我有足够的资源来使这种事情发生得足够快,以至于我从现在起三到五年就可以竞争。对我来说,这是一个很大的催化剂,或者是我选择高盛的原因。”

他补充说:“我真正相信的是,对于顾问来说,就像今天的任何企业一样,顾问的核心成功是,您必须将与客户的关系视为门户。”

杜兰表示,联合资本最初的目标是向独立的RIA提供资源,以便它们能够与大乐天堂下载竞争。杜兰说,加入高盛“使我能够在更大的舞台上做到这一点。我已经成为合作伙伴,我们的目标是以当今无法想象的方式从根本上改变行业。”

杜兰说,联合资本在未来18个月的努力将“对我们的行业产生巨大影响。”

自从收购高盛以来,联合资本现在拥有200名技术人员。 “我以前只有25人的团队,”他说。

联合资本和FinLife(该乐天堂下载的白标财富管理平台)将在未来18个月内“投资于我们认为独立渠道发展的方向;对于参与FinLife的人们来说……我们将[平台]运往以前难以想象的地方-无论是银行服务,机器人解决方案,还是扩展到与客户完全集成的技术,” Duran说。

至于联合资本品牌,它将消失。

杜兰说,对于独立乐天堂下载而言,这个名字很可能与高盛FinLife相似。 “我们尚未解决。”

对于我们自己直接面向消费者的名字,这将是联合资本乐天堂下载的新版本,“但它将是某种高盛品牌”,他可能会在未来几个月内宣布。

失去联合首都的名字会不会很难过? “事实是,我发明了这个名字,以便听起来像每个人以前都知道的;这只是一个通用名称。我没有任何依恋,”杜兰说。

他总结道:“您的品牌不是一回事。这就是您提供的东西,代表着那件事。”

 

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