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LPL推出计划以求电线电缆突破

LPL Financial在美国南卡罗来纳州Fort Mill的东海岸总部(照片:LPL Financial)

LPL财务首席执行官不到一年后&总裁丹·阿诺德(Dan Arnold)表示,该公司将 推出新的联盟模式 -旨在吸引有线通讯社和其他员工顾问 -公司宣布已经做到了。

Rich说:“第一个采用此解决方案的团队于4月1日这样做了。” LPL业务开发总经理Steinmeier。

“我们远程进行了[转换] 100%,并使用了Amazon Echo Show 平板电脑。我们还进行了家具,技术和其他资源的物理安装,然后进行了深层清洁,然后搬进来。” Steinmeier解释说。  

尽管大约有53,000名电线电缆顾问,但鉴于冠状病毒大流行和市场动荡,现在想采取行动的人数可能少于“正常情况”。

这位高管承认:“我们无法预料到这一点,并补充说,从广义上讲,COVID-19使“最初的推广比预期的要稍微沉默一些。”

Steinmeier认为,在今天的“新常态”下,仍然有一些顾问对该模型表示了兴趣。 “这是顾问重新评估其业务实践和合作伙伴关系的机会,而且更多人正在从这种角度看待事情。”

几家有线公司已经推迟了原定于今年进行的薪酬计划和“网格”的变更;这些变化的结果是,顾问不会在短期内看到预期的薪资减少。

这位高管说:“尽管到了1月,他们将继续感到'我必须做越来越多的工作才能赚到我的钱。” “然后他们会问”有关他们的做法的未来。 

员工顾问市场 

该细分市场意义重大,拥有约11万亿美元的客户资产。 

除了美林证券,摩根士丹利,瑞银美洲和富国银行顾问的53,000多名顾问外,雷蒙德·詹姆斯还拥有许多员工渠道&联营公司(3,300),Ameriprise Financial(2,130);例如,摩根大通(2,880)。   

Steinmeier说:“ [有线/员工]渠道中的40%的顾问表示,他们渴望转向独立渠道,并且喜欢自己经营自己的业务,[仅]]约有18%的人迁移……[走向]独立。” 。

原因?他解释说:“就开始他们自己的实践而言,这似乎是一座桥梁,”他指出建立办公室,技术,合规性,薪资和其他运营任务所花费的时间和精力。 

这位高管补充说:“有很多阻碍顾问进入其首选渠道的行动,这就是为什么我们在过去一年中一直在为这项服务努力工作的原因。”

 

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