LPL推出计划以求电线电缆突破

LPL Financial在美国南卡罗来纳州Fort Mill的东海岸总部（照片：LPL Financial）

LPL财务首席执行官不到一年后&总裁丹·阿诺德（Dan Arnold）表示，该公司将 推出新的联盟模式 -旨在吸引有线通讯社和其他员工顾问 -公司宣布已经做到了。

Rich说：“第一个采用此解决方案的团队于4月1日这样做了。” LPL业务开发总经理Steinmeier。

“我们远程进行了[转换] 100％，并使用了Amazon Echo Show 平板电脑。我们还进行了家具，技术和其他资源的物理安装，然后进行了深层清洁，然后搬进来。” Steinmeier解释说。  

尽管大约有53,000名电线电缆顾问，但鉴于冠状病毒大流行和市场动荡，现在想采取行动的人数可能少于“正常情况”。

这位高管承认：“我们无法预料到这一点，并补充说，从广义上讲，COVID-19使“最初的推广比预期的要稍微沉默一些。”

Steinmeier认为，在今天的“新常态”下，仍然有一些顾问对该模型表示了兴趣。 “这是顾问重新评估其业务实践和合作伙伴关系的机会，而且更多人正在从这种角度看待事情。”

几家有线公司已经推迟了原定于今年进行的薪酬计划和“网格”的变更；这些变化的结果是，顾问不会在短期内看到预期的薪资减少。

这位高管说：“尽管到了1月，他们将继续感到'我必须做越来越多的工作才能赚到我的钱。” “然后他们会问”有关他们的做法的未来。 

员工顾问市场 

该细分市场意义重大，拥有约11万亿美元的客户资产。 

除了美林证券，摩根士丹利，瑞银美洲和富国银行顾问的53,000多名顾问外，雷蒙德·詹姆斯还拥有许多员工渠道&联营公司（3,300），Ameriprise Financial（2,130）；例如，摩根大通（2,880）。   

Steinmeier说：“ [有线/员工]渠道中的40％的顾问表示，他们渴望转向独立渠道，并且喜欢自己经营自己的业务，[仅]]约有18％的人迁移……[走向]独立。” 。

原因？他解释说：“就开始他们自己的实践而言，这似乎是一座桥梁，”他指出建立办公室，技术，合规性，薪资和其他运营任务所花费的时间和精力。 

这位高管补充说：“有很多阻碍顾问进入其首选渠道的行动，这就是为什么我们在过去一年中一直在为这项服务努力工作的原因。”