分析

顾问集团的BD合并是“时代的标志”

Advisor Group周一表示,最近从Ladenburg Thalmann购买的五个独立经纪交易商中的三个 将被合并 进入此网络中最大的BD证券美国公司。   

业界观察者对此消息有点耸耸肩,对此表示反感。 整合整个顾问领域。金融业监管局(Financial Industry Regulatory Authority)汇编的数据显示,最新的BD统计数据约为3500,低于十年前的大约4,700。

IBD领域的整合是时代的又一标志。 “凭借零佣金,现金价差处于微观水平和市场低点,对于经纪交易商而言,这是一个极具挑战性的经营环境,因此规模竞争正在展开。”

由杰米·普莱斯(Jamie Price)领导的顾问集团表示,KMS金融服务,证券服务网络和Investacorp将于年底成为美国证券业的一部分。专注于RIA的Triad Advisors将保持独立的BD。

Wealth Consulting Partners总裁加文·斯皮兹纳(Gavin Spitzner)解释说:“合并之后,他们将五个LTS经纪交易商合并为两个,这不足为奇。” “鉴于IBD市场动态以及对提高效率的需求,再加上它们在实现通用技术基础设施方面取得了长足进步,事实证明,该表格的设置不会对顾问或其客户产生负面影响。”

Price告诉ThinkAdvisor,Advisor Group采取了这一行动,避免花费长达两年的时间来为五家独立公司启动直接处理,数字签名和相关技术,以用于入职和客户服务。

美国证券公司目前有大约2,600名顾问,而Triad有将近650名。KMS,SSN和Investacorp总共有大约1,000名顾问。在BD结束并购之后,由Jim Nagengast领导的美国证券业公司(Securities America)可能拥有约3600个注册代表。

“ Jim Nagengast是一个有风度的人,在他的领导下,[美国证券交易所]得到了很好的管理,合规性杂乱无章地保持在最低水平,顾问对后勤人员非常满意,” Jon Henschen的负责人说。 Henschen招聘小组& Associates. 

Henschen补充说,展望未来,顾问可能会发牢骚,如果他们目前对一名员工的大约5名顾问的人员配备水平提高到每名员工9到10名顾问。 

顾问混合袋?

L表示:“不一定(所有三个BD都将关闭的)顾问都会感到不满,特别是如果他们不必改签客户并且已经是Advisor Group的一部分时。”钻石顾问执行副总裁ouis Diamond。

“那里 成为具有更大规模和更多支持的经纪交易商的一部分,这是有利的。” 随着《美国证券》的发展壮大,Advisor Group可能会在员工,部门和资源上进行更多的投资,而这可能要比对所有五个单独的BD进行的投资更多。

招聘顾问说:“反过来,就像几年前Cetera重组其BD时一样,总会有赢家和输家。”关于顾问和员工流离失所,“目前尚不清楚谁对新闻不满意,谁对新闻不满意。”

招聘人员和其他行业观察者当然会随着这种情况的发展而观察。他们可能会忙于进一步整合。    

更多来

Spitzner说:“我怀疑我们会在Advisor Group以及该领域的其他地方看到更多而不是更少的IBD整合。” “他们无力支持所有这些不同的品牌和产品,而需要集中精力使整个网络受益。”

顾问组还包括FSC证券,皇家联盟,SagePoint金融和伍德伯里金融;他们总共有大约7,000名顾问。

威尔士人同意Spitzner的观点。 

“我希望这种趋势将继续下去,最新技术将成为IBD采取的圣杯,以提高运营效率,降低成本并继续改善顾问和客户体验,以吸引和留住最好的代表。”老兵说。

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