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当保险世界碰撞时

经过 Michael J. Mainardi

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从历史上看,生活/健康和财产和伤亡顾问没有太多共同之处。除了补偿模型中的对比之外,两全世界始终不愿意互动。

但Covid-19改变了一切,行业必须适应。这两个独特的专业人士分享了一个非常大的问题:消费者的大规模迁移未使用以数字方式进行互动。

(有关的: 返回商业主人的基础知识)

考虑最重要的客户:企业主。他们自己有一整套挑战。和那些想要与这个独特的社区合作的顾问会认出他们的任务才变得更大。

企业主与他们的公司一起消费。他们不是忠诚的保险粉丝,并开始围绕规划的重要谈话,并保护他们的最大资产,并不容易。它们本身就在生存模式。现在,一直历史上难以参与的观众进一步删除了。

但所有这些“分心”并不降低主题的重要性。事实上,鉴于(老龄化)业主社区的一般人口统计,越来越困难的市场困难和技术的不断增长的影响,与这些人一起工作的顾问需要一种有效的方法来远程互动,同时同时关注推动的任务回到阴性刻板印象。

这种对顾问的看法远远超出了保险空间。

那些经常被称为“影响中心”的专业人士如何:CPA,律师,银行家,商业教练和退出规划人员都可以作为贡献者分类。它们(通常)共享相同的客户。他们会解释他们专注于与企业主合作,但正在采取哪些主动步骤?他们开发了哪些策略 - 并实施 - 刺激这些对话?

企业主可能不会言语,但他们正在寻求帮助。也许有点同理心。启动这一重要对话的责任仅与专业社区一起休息,以及将自己定位为专家的人。可以帮助企业主保护和/或货币化他们的工作难以建立的专家。

正如我父亲告诉我的那样,“如果很容易,每个人都会这样做。”但对于那些承担领导角色的人来说,在情感和经济上的奖励,将值得承诺。时间是他们提供的宝贵资源。经验和行动将迅速成为最有效的差异化因素。

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Michael J. MainardiMichael J. Mainardi 是宾夕法尼亚州朗汉恩销售技术总裁。