特别报道

富裕中的妇女:金融服务业性别多样性的考察

在所有金融服务业从业人员中,女性占一半以上,但只有15%的女性担任高级管理人员,男女之间仍然存在巨大的薪酬差距。随着多样性问题达到临界点,这份特别报告将调查妇女如何改变行业面貌,以及她们在发展过程中遇到的障碍和机遇。

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为什么现在该将您的企业视为一项投资

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 安吉·赫伯斯(Angie Herbers)

 是什么将大企业与失败区分开?

如果您不知道,企业财务与成功的业务战略之间将有一条直接的界限。但是,许多咨询公司没有花时间在健全的财务现实中制定其业务战略。这样做是设定明智的业务目标的核心。

在最基本的层面上,经营咨询业务(或任何业务)归结为一件事:制定良好的投资决策。每一项新技术,新员工和新服务都是对业务的投资,希望能产生回报。

这就是为什么如此令人震惊的原因,以至于如此众多的顾问在对自己企业的财务状况缺乏深入了解的情况下运作。

您的咨询业务是一项投资。您如何投资它最终将决定其性能。

提出关键问题

业务策略会议上经常充斥着有关您应该做什么和不起作用的讨论。如果所有业务战略会议都以以下问题开头怎么办:我们将如何投资业务?

根据我为许多咨询公司提供的咨询经验,从投资问题开始-而不是谈论目标,什么不起作用以及需要解决的问题-使对话变得更好。

这种关注重点建立了增长的思维方式,还使公司领导者充分关注以业务为基础的解决方案,而不是花费资源来解决问题。

在伙伴关系中,这一点尤其重要。大多数合作伙伴对如何在业务中产生更多收入和利润都有很好的想法。但是,并非所有合作伙伴都能就需要在哪里进行支出以保持业务发展达成共识。

有时,合作伙伴也可以变得自私。您可能有一个合作伙伴,过度劳累,不知所措,因此想雇用一名助手;可能还有另一个需要更多业务并希望增加营销支出的合作伙伴。

将合作伙伴召集在一起,让他们将业务视为一项投资,将这些人从自己孤立的问题中解脱出来,并帮助他们开始着眼于集体的,更广阔的前景。

以我的经验,合作伙伴然后开始提出有关业务的更深层次的问题,例如:

  • 我们大家如何共同努力以保持增长?
  • 我们在业务上的投资将在哪里为我们所有人带来最大的回报?

设定财务参数

众所周知,您投资越多,收益就越多 -而且您必须输得更多。

对企业的投资很少是“安全的”。我们不能总是保证我们在业务上的投资决定会产生我们希望的回报。

因此,就像您进行投资组合多元化一样,您必须走到一起,并决定需要达到的投资限制。如果没有明确的财务参数,那么您做出的任何战略决策要么会比他们可能做的要少,要么对您的业务完全不利。

一个很好的例子是为过度劳累的财务顾问和/或创始人雇用助手。雇用一名助手可能会扩展您的能力,为另外25个客户提供服务。但是价格大致相同的助理顾问可以使您的能力几乎提高一倍。您聘请哪个可获得最大的回报?

最重要的是数字很重要,其他顾问人才可以更快地扩展您的数字。

当然,这假设公司的所有成员都同意以下事实:咨询业务实际上与您如何投资有关 通常,是那些产生最大回报的人。

安吉·赫伯斯(Angie Herbers)

安吉·赫伯斯(Angie Herbers) 是Herbers的首席执行官和高级顾问&一家针对金融咨询公司的独立管理策略咨询公司。可以通过以下方式与她联系 www.HerbersCo.com.

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