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如何保持财务谈话简单

经过 Eric M. Hutter

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您的客户和前景是否调整您?尝试关闭内心的“书呆子”并专注于基础知识。

承认它:如果您是财务顾问,代理商,经纪人或注册会计师,您最有可能留给您。我的意思是,你爱你的客户,你真的想帮助他们。毕竟,我们的是人们的业务。

许多顾问不了解推动资金决策的心理和情感因素。在典型的书呆子时尚中,许多顾问创造营销,以“科学”,使前景和客户感受到令人欣赏的事实,数字,图表,饼图,插图,指数以及设计为的所有方式的电池印象。

然而,即使在这种情况下,即使你跟进了Slick小册子和令人印象深刻的技术,你的许多客户都会继续违反你的建议并与他们的资金做出不良决定。

(有关的: 高盛:谈到资金时,女性的咆哮将减少到罕见)

也许你应该认真考虑退回退休和收入规划的基本面,并围绕您的前景和客户决定首先与您联系的真实理由,建立您的营销信息。虽然图表,图形和数学确实在营销组合中有一个地方,但请确保至少一些内容水龙头进入美国人准备退休的三个最大的恐惧。

那么,推动前景和客户进入宇宙的三个主要问题是什么,您需要将您的营销留言核心?

1.害怕走出他们的钱

退休金的资金耗尽是对美国人超过50的人数。在你死亡之前没有足够的现金是一个富有创造的恐惧。

您知道统计数据:从46%到70%的美国人的任何地方都不会在退休年龄达到退休年龄时保存足够的款项。担心超出一个人的储蓄是一个比公众说话更重要的恐惧,脱掉摩天大楼,被鲨鱼吃掉,忘记在离开房子之前放在一个人的裤子上,或者卡在一个记录的房间里“这是一个小世界,“困在重复上。

这意味着这种恐惧是巨大的。您是否在担心退休的恐惧以及如何解决它?

2.害怕退休时有较低的品质生活方式

靠近恐惧超越他们的资金的衣服是老年人的恐惧在工作年度后几年期间有较低的生活水平。

当然,较低的生活方式在旁观者的眼中。对于一些人口统计数据,它可能意味着不得不经常吃掉。对于别人来说,它可能需要不去吃饭,减少假期选择,不得不从梅赛德斯转向起亚或无法雇用管家。

无论这种情况如何,不得不在退休部队削减角落并没有吸引大多数老年人。您的营销应该解决这种恐惧,并提供经过验证的方法来维持他们想要的生活方式,当薪水停止时。

3.害怕提高医疗费用

在退休期间,典型的夫妻将花费大约285,000美元的医疗费用未被医疗保险覆盖。即使是较年轻的退休人员,其中许多人也必须照顾老年父母,了解意外的医疗费用的严重后果和长期护理费用。知道医疗费用是退休人员和退休人员的最重要担忧之一,您的营销应该关注您如何帮助他们对这些无法预料的费用构建舷域。

如果您的营销没有获得争论,可能会回报健全退休和收入规划的基本原则。专注于帮助您的客户和前景与他们最深切的财务恐惧交易。通过这样做,您将对您的信息创造更多的兴趣,并重新参与可能调整您的前景。

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埃里克休假Eric M. Hutter.是总统 Osprey退休解决方案 在佛罗里达州棕榈市。