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思考顾问

行业聚光灯 > 财富的妇女

为什么小公司应该享受整合的影响

经过 Angie Harbers.

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几十年来,财富管理行业周围的叙述是它正在整合。大公司正在购买小公司,大公司正在与更大的公司合并,M&一项活动每年达到记录号,所有希望在所有鲸鱼中生存的所有希望都已丧失。

但那叙述不是真的。是的,有公司合并,但没有发生重大的整合问题。与您所听到的许多报告相反,一家小公司可以生存。

事实上,整合 happening today 甚至可能使较小的公司更有可能茁壮成长。这就是为什么。

扩大行业

是的,较大的公司是在记录数字中购买较小的公司。几份报告发现了m&在去年的活动增长了12%-15%。但是,虽然合并正在增加,但行业不会萎缩;事实上,它正在增长。

近2019年底,几乎有13,000家注册公司 - 从前一年增加超过3%。即使是m.&上涨,独立顾问的数量也在上升。

独自告诉我们,董事会未发生整合。相反,整合是至少一个有助于行业成长的因素。

星巴克效果

大型和越来越多的公司对咨询行业的影响类似于星巴克在进入生长大都市区时的星巴克对小型本地咖啡店的影响。

Starbucks进入社区的入口而不是运行那些较小的咖啡厅,而是将咖啡的需求整体增加,这又增加了客户群和当地商店的咖啡需求。

在2000年代初,星巴克占据了三倍的尺寸,在同一时间段内,独立的咖啡店在40%上升了40%。

为什么这件事?因为它是与我们在财富管理中遇到的故事相同的故事。随着大型rias购买公司并增长更大,他们提高了对独立顾问的认识,并将需求推向小商店以及大型商店。

适合每个人

重要的是要记住,不到25-30%的美国所有资产由独立顾问管理。顾问仍然有一个巨大的机会,以建立更加意识并将真正的财务规划和信托服务带到更多的人。

大量的m&一项活动,以及越来越多的独立顾问,表明整个行业正在成熟。整合对较小公司来说并不威胁;它是独立顾问模型的验证和行业在我们眼前成长的标志。

任何顾问都无需任何规模,以担心整合。相反,拥抱它。如果你坚持使用公司的成长并专注于您所服务的客户,所有迹象表明您的公司都将赢得胜利,就像大公司一起赢得M.&A.