最佳实践

2021年改善业务的3种方法

照片:Zerbor / Shutterstock

谁知道我们是否会度过去年三月一切崩溃的一年?

当然,您的收入可能尚未完全恢复,并且我们的政治,金融和经济体系内仍然存在许多不确定性,但是您有机会实现这一目标。但是,作为公司负责人,您必须继续做出明智的决定,以推动业务发展。等待确定性会导致您错过机会。

好消息是,我们的信息表明新客户和资产的强劲增长,这表明美国消费者比以往任何时候都更需要顾问来帮助他们度过艰难时期。那些在2月份非常有信心的Validator和“动手做”的潜在客户中的一些人现在正在重新考虑他们的决定,并正在雇用财务规划师。

大多数行业实践管理顾问说,如果公司正在增长且产能达到75%,或者如果没有增长而产能达到100%,则应该雇用公司。您在这些营地之一吗?如果是这样,可以采取以下三项措施来推动您的业务在2021年向前发展:

• 立即开始招聘流程 —许多公司已经做到了这一点,事实上,面对大流行的复苏和市场反弹,新计划者招聘是上个季度有史以来第二好的季度,最近咨询公司的招聘人数激增。

如果您也考虑招聘,请开始进行此流程,因为我们离假期和2021年越近,随着年底客户计划和个人时间的发展,雇用某人就变得越难。

对于我们经验更丰富的职位,我们现在确定候选人,这些候选人可能要等到3/31之后才开始发放奖金。如果您采取的做法是:“我会等到我们离得更近以更好地了解我的需求,而候选人却无法立即开始……”,警告:人才管道可能不够强大。

•奖励目前的团队成员 —非常感谢员工在此中断期间的辛勤工作,并感谢他们帮助您的公司顺利运营。

正如我们所看到的,流行病是主要破坏者,可在个人和专业领域引起压力和焦虑。请考虑授予您的团队“防备大流行”的现金(几百到几千美元)或休假(一两天才可以真正拔掉),或两者兼而有之。是的,目前财务状况可能很紧张,但是您不必为此花很多钱,这才是真正重要的想法。这对于加强您对团队的承诺大有帮助。

•从其他地方实施工作(WFE)协议 —与媒体和其他行业顾问所说的相反,并非每个人都希望无限期地参加WFE。我们与应聘者进行了交谈,他们大多是20至40岁的千禧一代,他们准备回到办公室接受友爱,并希望亲自与客户会面。

但是,请确保您具有适应文化的灵活性,以便人们可以在需要时(而不是在不需要时)选择去办公室。如果您对100%的灵活性不满意,请考虑使用混合选项,该选项允许那些希望每周或每月在WFE中工作一定天数的人使用。

请记住,是您的员工帮助您的公司度过了最后七个月,也将帮助您度过接下来的七个月。尽您所能承认,奖励并感谢他们的努力,并为美好的2021年奠定基础!

迦勒·布朗(Caleb Brown) 是New Planner Recruiting的联合创始人兼首席执行官,并主持The New Planner Podcast,您可以在以下网址找到 newplannerrecruiting.com/category/podcast

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