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3'必须询问'问题以指导您的战略计划

经过 Angie Harbers.

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市场上有数百个业务规划工具,模板和工作表,用于咨询公司所有者,帮助他们策略性地规划目标。通常,这些工具包括帮助来构建未来月,季度和年份的愿景,使命,核心价值观和目标。

对于一些领导者,这些工具有助于专注于如何实现目标。他们经常保留专注于战略方向领导人想要采取公司,特别是较小的公司,这些公司通常是建议客户以及运行业务。

但 有时这些工具可以偏离轨道的业务。换句话说,情况,目标和战略方向可以改变 - 并且经常很快。

如果您的公司依赖于这些工具,指导决策和项目进入未来的未来发现解决问题的解决方案,他们实际上可能会导致您误入您今天需要的解决方案。

在咨询想要战略规划年度的咨询公司客户时,我经常要求他们留下工作表。相反,我帮助他们深入了解当前发生的事情。

最好的方法是询问关键问题。如果您不知道“为什么”瞄准特定目标,那么您如何知道它将有效地获取您想要的结果?

以下是要问自己的三个最常见问题,所以您可以通过最好的商业策略和目标来思考:

1. 什么是真正的问题?

通常,当顾问做战略规划时,他们正在考虑解决方案。但是任何问题的最佳解决方案就是了解问题!并且经常在数据中找到真正的问题。

在开始列出您公司的目标和计划的计划之前,请参加您尝试移动的关键绩效指标(KPI)的手柄。

收入落下吗?铅比率下降吗?坠落比率是下降吗?费用在比收入快速增加的费用?

要找到真正的问题,请先查看数字以确切地知道公司所在的位置。如果不知道你想要移动的kpi,你将如何影响业务表现?简单地说,“我想成长是不够的。

2. 什么是可能的解决方案?

一旦你掌握了KPI的表明,下一步是探索你的解决方案 - 这意味着 他们都是.

咨询业务可以在许多方面发展。要弄清楚你公司的权利,我们需要探索所有解决方案。

一个例子是您的收入增长率。让我们说,您的增长率是平坦的,跌倒或不像你想要的速度增加。移动收入增长的可能解决方案是什么?

许多顾问领导者可能认为最好的解决方案更具营销计划,但这些是昂贵的。

可以有数百种解决方案来解决增长率,例如增加客户服务,以扩大推荐率和改进客户服务以提高保留率。增加增长率的最佳方法之一是通过改善员工培训来提高密切效益。

一旦您探索了所有潜在的解决方案,您可能会发现有更好的方法来实现您想要的增长率。

3. 实施解决方案的第一步是什么?

在尝试向前移动业务时,最困难的一步就是开始,第二步最艰难的一步是完成。这是一个提示:如果您无法启动和/或完成解决方案,则业务增长将停止或跌倒。

许多顾问将通过实施解决方案,停止并跳到下一件事和/或从不开始。使业务表现更好的关键是完成您的开始。

要保持课程,只需迈出第一步,然后是下一步然后下一步  - 允许您和您的团队在您搬家时提高和增强的空间。

在谈到战略业务规划时,了解问题,提交解决方案,然后将其视线介绍到完成时是您的结果。

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