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想保留顾问吗?招募合适的人

经过 Elizabeth Anderson

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你需要知道什么

  • 在接下来的两个季度招募可能存在兴奋。
  • 乐天堂下载将明智地保持当前的成功顾问快乐。
  • 取代顾问比将现任员工满意的成本更多。

几乎每个人都听到了统计数据,即获得新客户的五倍以保持当前的客户。如果计算是100%准确可能是值得努力的,但它与一个更大的事实说:客户保留对于任何成功的业务至关重要。

这是我们行业中的每个人都记住的关键点,因为我们可以在接下来的两个季度的某些时候看到一个招募浪涌。由于大流行,金融专业运动于2020年放缓,特别是在今年的第一部分。

但随着疫苗继续越来越广泛分布,期望是,经济将在今年的武力反弹,这应该跳跃开始招募活动。

赢得公式

提前招聘震动前,乐天堂下载必须明白保留和招聘是密不可分的。实际上,通过首先招募合适的人来开始顾问的最佳方式  - 这来自一家知之甚少他们的优势和劣势。

例如,在今天的世界中,大多数精品乐天堂下载将宣传他们独特的文化或访问领导团队。虽然这些事情是 - 而应该 - 对顾问很重要,但它们不再是差异化。

对乐天堂下载的重大考虑是他们是否可以根据其业务模式提供他们所需的顾问。换句话说,哪种类型的金融专业人士都是良好服务,同样重要的是,他们不是?

在未来几个月的几个月内,将有助于确定谁“赢得”即即将招聘的战斗,因为它不是在此期间收集多少个数据或资产乐天堂下载。相反,它将是关于这些顾问的许多顾问仍然存在于现在五年,10或15年的同一个地方。

双向街道

当然,“适合”的概念是双向街道。如果 顾问消磨成本乐天堂下载金钱,金融专业人士自己的赌注甚至更高,其中许多人不能承受遭受往往伴随着糟糕的过渡决定的客户漏斗的类型。

因此,他们必须向自己询问同一问题的略微不同的变化:哪家乐天堂下载可以最好地帮助他们支持他们的客户以及进一步的业务目标?

因为过去的一年已经测试了乐天堂下载的能力,寻求移动的顾问有一个独特的机会,可以做出基于绩效的决定。

例如,企业调整到遥控环境的乐天堂下载有多快?他们是否提供电子签名和其他工具,使其更容易为客户提供服务 谁不想亲自见面?

另外,它的通信模式怎么样?在没有国家会议和区域会议的情况下,“全手”呼叫或一般电子邮件已成为许多金融专业人士的厌倦和无关紧要。该乐天堂下载通过针对金融专业人员的业务定位通信,外联和计划(即网络研讨会)提供有用的信息吗?

显然,顾问必须考虑超过这一点,但思考在面临一个挑战面前的乐天堂下载如何改编,提供了一个窗口,他们将如何处理未来的窗口。这是一个重要的考虑因素。

每年都可以通过保持他们的营销和招聘预算来轻松刮胡益 advisors happy  - 因为边缘继续变薄至关重要。

但这种过程在船上开展单一的灵魂开始,从乐天堂下载的招聘努力开始,在那里,重点必须达到其优势,并尽量减少劣势。

否则,顾问最终将逃离,当他们这样做时,损害可能会产生多米诺骨牌效应,影响所有关键利益相关者。


Elizabeth“Libet”Anderson是Proequities,伯明翰,基于阿拉巴马州的经纪人的伯明翰的总裁。

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