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Samantha Russell:不要成为下一个大片

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据介绍,顾问没有使用社交媒体,视频和其他技术,并没有向年轻投资者提出吸引人,尤其是高净值千禧一千年来呼吁上诉。 FMG套房和首席营销和商业发展官员的首席福音师萨曼塔罗素队二十多十多次。

她说,顾问也应该开放,以改变他们的费用模型,以吸引HNW千禧一年和其他新投资者。

在一个Q.&一个与Thinkaddour,数字营销专家谈到了那些和其他行业趋势,顾问需要密切关注。

思考addAdvisor:您现在的客户和/或行业的最重要关注或者是什么?为什么?  

萨曼莎罗素:尽管有许多疑虑的财富管理公司正在处理立即处理 - 财富管理的商品化,压力增加,收费的压力增加,更加费用,透明越来越多,投资者的崛起/ DIY投资,转变为投资者如何找到第一名顾问 - 所有这些担忧都真的回来了  事情:转移人口统计和增加的技术。

年轻的投资者更加精明,可能会在网上信息上购物(更好地通过在线信息通知自己),而HNW千禧一代和女性的数量正在快速剪辑。根据Capgemini的一份2020年报告,HNW客户预计将在未来20 - 25年内转移到其继承人的68万美元,而80%(!)继承人可能会在继承父母的财富后改变公司。这只是一笔巨大的钱,准备改变手。

添加至于投资管理的商品化,以及每代具有技术的越来越大的舒适度,以及所有突然之间的财务咨询公司都需要更加迫切需要展示价值。

关于这些担忧的最佳建议是什么?

成为下一个磅塞的最快方式是通过专注于过去的工作来构建未来。将从这种人口转变中受益的公司将是前瞻性的人。

忽略的班次太大而且很重要?您的客户和潜在客户在哪里获取信息?他们在哪里在线时间?他们想要什么你才能提供?注意他们消费的信息,这样你就可以说出/写作来解决它。是他们在网上度过的地方(YouTube,社交媒体,博客等),以便您的公司保持头脑和部分谈话。并不断重新评估和重新发明您的产品以跟上。

例如,我们与我们合作的许多公司开始实施新的费用模型(例如财务规划的订阅或固定费用模型),我知道的一家公司为所有客户提供免费的财务计划,直到他们转26 (与保险重合)。谈论留在“伟大财富转移”面前的策略!

我们使用今年开始工作的许多公司的另一个新策略正在向客户发送包含短视频更新的客户端,而不是要求客户加入其他 Zoom meeting.

其他人可能无法提供 比特币等数字资产,但因为他们知道他们的客户对他们非常感兴趣,他们正在创建周围的内容,并积极与客户交谈到这个新的前沿,讨论了既有利弊。

您关注的顶级趋势或主题是什么以及今年的写作,为什么?

以下:数字资产(Crypto,NFT,比特币,Dogecoin等)。看着我们从行业的所有大玩家都在完全统治这些资产的时候,这一直令人着迷,因为只需一年或两年以前就在最近几周内看到新闻,那么来自高盛·萨克斯到摩根士丹利的每个人都会签证,Paypal和Venmo正在宣布新的Forays加入Crypto。

但是,我并没有惊讶,因为没有开放的思想并愿意探索新的边界是任何企业成功的最大障碍。

写作:所有的东西视频。 YouTube是世界上第二大搜索引擎,普通的美国成年人每天花24分钟的YouTube花费。

每个咨询公司都有这些天网站,但大多数都没有活跃的YouTube频道。这里有很多机会。

谁/你的顶级进入新闻/分析在线的来源,包括在推特上,为什么?

自发星开始以来,我已经缩减了我的新闻消费,但NPR是我的日常通用新闻来源(我主要通过播客和收音机消耗它)。我还订阅了纽约时报,爱他们 播客“每日。”我在做准备当天的时候听大多数早晨。在Twitter上,我的顶部遵循有趣的分析是Morgan Housel(@morganhousel), Barry Ritholtz (@ritholtz),Harry的营销例子(@GoodMarketingHQ)。

你现在读什么书,你找到了洞察力,为什么?

我几乎总是读了两个 立刻三本书。现在我很享受:

炼金术:在品牌,商业和生活中创造魔术的黑暗艺术和好奇科学.” 这本书是由 Ogilvy广告传说Rory Sutherland,它是充满了引人注目的,来自所有生活领域的令人欣慰的故事,但在其核心,试图回答问题“一些企业如何召唤不可抗拒的产品和想法?”必须阅读任何营销人员,业主,销售人员或企业家。

脆弱的东西的性质,” 由Susan Meissner。这只是一个铆接的故事,我几乎在第二天结束了!这是在大地震和火灾中的1906年旧金山的历史小说。主角是一位年轻的爱尔兰移民,如此绝望地走出一个纽约的一个,她回答了一个邮购的新娘广告,同意嫁给她一无所知的男人。这是一个如此戏剧性的惊悚片。强烈推荐!

我很高兴潜入迈克尔刘易斯的新书, ”预发起,“ 下一个。

你做了什么乐趣,它对你有什么帮助?

我的两个小孩(哈德森是5,Grace刚刚转3)让我很忙,我喜欢和他们一起去冒险,通过他们的眼睛看到世界。我也喜欢任何类型的物理 活动:跑步,徒步旅行,游泳,力量培训 - 任何类型的运动。今年我的丈夫,瑞安,我发现了 泡菜,所以这么有趣的学习。

您有任何可以分享的专业或个人计划吗?

去年,我读了58本书,所以我今年的目标之一就是击败这个数字!如果有人有一本伟大的书籍推荐,我会喜欢你发送我的方式!

我还每周创建一个到三个视频,但现在外包所有的编辑,所以我的另一个目标是(最后!)学习如何做(好)视频编辑自己。